中國排名第二的策劃公司首富都在用
超級單品
作者 張默聞
時間 2018.11.30

真材實料真功夫 皇瑪能坐三十年

中國健康沙發領跑品牌皇瑪?夢麗莎策劃紀實

【市場調研】

偉大的買點都是基于市場的深度調查

市場調查是服務客戶的第一步。張默聞策劃集團秉承調查與研究的態度,對每一個客戶所在的行業、市場、現狀進行實地調研,了解盡可能完整的信息,并融會貫通,最終誕生出符合品牌的偉大創意和想法。對于家具這個新涉足的行業,張默聞這廝親力親為,帶領團隊,對皇瑪?夢麗莎一次次調研、與消費者一次次面談、與市場一次次接觸,全面了解家具行業、沙發行業,深刻剖析客戶生存現狀,唯有如此才能不負客戶的期望,真正對品牌負責。

只有把握家具行業發展,才能扣緊時代脈搏

根據市場觀察,2015年末政府在供給側改革政策中明確提出“化解房地產庫存,促房地產業持續發展”,隨著供給側結構改革不斷深入,我國家具行業加速推進技術、產品、規模革新,行業發展日益成熟;環保政策、行業規范日益明晰,家具行業正從中低端向中高端全面轉型。權威數據統計顯示,我國家具行業規模以上企業工業總產值逐年增大,從 2011年度的 4992.3億元上升至 2016年度的 8559.46億元,年復合增長率高達

11.39%。

張默聞策劃集團通過一系列調查后認為,隨著我國國民經濟快速增長,人民生活水平迅速提高、城鎮化建設快速發展、市場容量不斷擴大的情況下,家具行業已形成了一定的產業規模,正處于從傳統產業向現代產業、從低端復制向自主創新、從粗放投入向集約經營轉型的狀態。而皇瑪?夢麗莎在機遇與挑戰并存的大環境中只有加快品牌建設加大產品研發創新投入,才能真正從家具市場中獲得紅利。

張默聞這廝同時認為,要想做好沙發企業,一定不能脫離了整個家具行業市場,只有給家具市場把好脈才能給皇瑪?夢麗莎對癥下藥。他在透徹地研究了宏觀環境、國家政策、市場現狀等因素后,高度總結出了家具行業的未來發展趨勢:

第一,渠道建設成為競爭重要因素

家具企業間的競爭很大程度上取決于渠道建設能力,擁有高效、優質銷售渠道的企業將在競爭中獲得先機。利用當前家具行業快速發展的機遇,快速布點將有利于優勢企業市場份額的提升。

第二,產品設計思路不斷開拓創新

隨著國民收入的提高和消費觀念的改變,人們對家具的個性化需求不斷提高,越來越多的人關心家具的獨特風格、原創設計及定制概念。滿足消費者個性化需求是未來家具產品的重要發展趨勢。

第三,生產日趨規?;胱ㄒ禱?br>
隨著高新技術經濟的發展,家具行業的產業素質和生產效率得到較大提高,原以自然集聚方式形成的家具產業鏈和粗放型的生產經營模式,逐漸向“大企業為龍頭,中小企業專業分工配套”的集群生產模式轉變。

第四,O2O電商模式成行業新特點

根據Forrester數據,中國電子商務交易額已超越美國,成為全球最大電子商務市場。我國家具電商現處于發展初期,服務及經營模式仍需要創新,家具電商的發展將撬動中國家具行業的升級轉型。

第五,家具消費日趨定制化和個性化

廣大消費者在家具空間布局、功能性、家具風格等方面提出更為個性化的要求,定制家具逐漸走進市場并被越來越多的消費者所喜歡。目前相當部分家具企業紛紛涉足定制家具市場,并獲得了快速發展。

只有洞察沙發行業趨勢,才能引導正確決策

縱觀沙發制造業,進入二十世紀以來,我國沙發制造行業一直保持良好發展態勢。2009年我國沙發市場總規模為 239.43億元,2014年快速增加至 433.88億元,2016年我國沙發市場總規模為 486.86億元。沙發制造業在引進國際先進生產設備及制造技術的基礎上,通過消化、吸收與改進,在技術工藝、產品品質、設計研發實力、銷售規模以及經濟效益等方面得到了全面的提升。

隨著中國經濟的高速增長、消費結構的升級、城鎮化水平的提升以及國內房地產住宅開發投資的穩步增長,我國沙發市場長期向好。從沙發消費結構來看,功能性沙發銷售額有所上升,但傳統沙發銷售仍占主體。通過行業發展的觀察和分析,張默聞策劃集團基于家具市場大環境,對沙發行業的未來發展趨勢及皇瑪?夢麗莎的機會點做了詳細的剖析總結:

第一,市場增長高速化

沙發的市場需求與國家經濟發展水平、房地產市場景氣度和居民人均可支配收入密切相關。隨著中國城市化進程的推進,居民品質生活的需求更為強烈,從而顯著增加沙發行業的市場需求。據聯合國商品貿易數據庫統計,2010至 2016年,全球沙發貿易金額年復合增長率為7.41%,預計未來將保持增長,這給皇瑪?夢麗莎全員提振了信心。

第二,產業升級迫切化

傳統的沙發制造行業屬于勞動密集型行業,隨著我國人力成本的提高和銷售的增長,產業自動化建設刻不容緩。同時,自主創新和品牌建設是提高產業及其產品的附加值、實現“中國制造向中國創造的轉變,中國速度向中國質量的轉變,中國產品向中國品牌的轉變”、增強國際競爭力的重要舉措。所以,皇瑪?夢麗莎品牌建設勢在必行,急需提升品牌知名度和美譽度,增強品牌溢價能力,保持競爭力。

第三,產品設計多元化

在產品設計上,沙發趨向于多種風格碰撞融合,色彩時尚混搭,呈現多元化外觀結構,迎合個性消費?;事?夢麗莎也必須加大產品設計研發投入,保證產品設計與時俱進,符合大眾審美和消費者多樣化使用需求。

第四,產品品質細節化

在產品品質上,細節處理成為未來發展焦點?;事?夢麗莎若想突破產品同質化困局,須在細節上尋求差異,優化用戶體驗。同時,重視環保理念,推動沙發材料創新,環保材料的應用勢必將進一步提升產品附加值。

只有深入剖析市場一線,才能收獲買點啟發

張默聞這廝認為:市場調研既要有深入總部的面對面深談,又要有獨立客觀的外部調查,這樣才能真正了解企業、了解市場、了解產品、了解終端店員、了解消費者。在與皇瑪?夢麗莎合作初期,張默聞這廝就展開了細致縝密的調研。

——2017年 3月 9日至 10日,張默聞策劃集團團隊前往成都諸葛家具總部,張默聞這廝與皇瑪?夢麗莎高層就皇瑪?夢麗莎品牌進行初步溝通。

——2017年 4月 6日,張默聞這廝帶領皇瑪?夢麗莎項目組成員奔赴皇瑪?夢麗莎生產總部,與皇瑪?夢麗莎董事長、總經理、市場總監、銷售總監以及生產部負責人進行了一對一的深刻談話,雙方針對皇瑪?夢麗莎的組織、品牌、品類、生產、市場、營銷、產品等問題進行了深入交流與了解。

——2017年 4月 17日至 4月 20日,張默聞策劃團隊選擇了皇瑪?夢麗莎樣板市場江西省作為市場調研第一站,張默聞這廝親自帶領團隊 4天共走訪江西鷹潭市、弋陽縣、萬年縣、鄱陽縣、高安市、萬載縣、分宜縣、宜春市 8地家居廣場和皇瑪?夢麗莎專賣店,對整個江西沙發家居市場進行了實地考察,為日后品牌戰略制定提供更好的決策參考。

張默聞這廝強調,只有親自走到市場中去,親眼看到、親耳聽到、親身體驗到,才能算是一次負責任的調研。正是憑借身體力行地實地考察,張默聞這廝對皇瑪?夢麗莎企業情況、市場情況不僅有了全局性的了解,更進行了深入地研究,根據這些具有客觀性、前瞻性的調研事實與數據,讓大家全面地認識到了皇瑪?夢麗莎目前存在的問題。

第一,品牌核心價值問題?;事??夢麗莎價值口號眾多,不夠凝練、不夠扎心、不夠動心。

第二,品牌形象問題?;事?夢麗莎現有品牌視覺平庸,被淹沒在市場中,不搶眼,沒有充分體現品牌、產品內涵。

第三,品牌聲量問題。共贏商普遍反映消費者對皇瑪?夢麗莎的認知度低,缺乏傳播,品牌知名度有待提高。

第四,渠道服務問題?;事?夢麗莎渠道服務還不夠深入,人員培訓、動銷輔導、終端話術等方面培訓還需進一步加強。

與此同時,在調研的過程中也發掘出了皇瑪?夢麗莎品牌的無限潛力,其真材實料、品質正宗、全球優質供應商資源等優勢都將成為品牌獨特的閃光點,也為品牌建設奠定堅實的基礎。

第一手的市場內外調研,言簡意賅的總結,清晰完整、客觀準確的信息勾勒出皇瑪?夢麗莎的品牌藍圖,皇瑪?夢麗莎的發展圖景就在眼前,品牌之歌已經奏響!

【企業格局】

皇瑪?夢麗莎讓世界重新認識中國品質

中國市場進入需求主導的發展階段后,消費者對品牌商品的購買愿望更強,更關注建立在高品質基礎上的性價比,這種需求結構決定了單純拼價格的“老路子”難以維系,品質已成為企業競爭的關鍵。

而皇瑪?夢麗莎二十年來一直把“品質”作為企業的生命線,張默聞這廝認為,在中國產品品質廣泛被質疑的今天,皇瑪?夢麗莎更要堅持舉起“品質”這面大旗,我們不僅要讓品質成為皇瑪?夢麗莎的標簽,更要用此來證明中國品質。

真材實料 品質正宗

自皇瑪?夢麗莎品牌創建以來,就將“真材實料 品質正宗”作為核心理念和經營信條,二十年堅守品質,精選全球好材料,制造健康好沙發。張默聞策劃集團深入皇瑪?夢麗莎生產車間,深入了解了沙發制造的每一個構件。

第一,好木材 好框架——俄羅斯樟子松

框架是沙發的主體結構,也決定了沙發的最終壽命,皇瑪?夢麗莎選用高檔實木——俄羅斯樟子松。根據資料顯示,皇瑪?夢麗莎沙發框架具有明顯優勢。優勢1,木方粗大,用料足,落座無異響;優勢 2,防蝕防裂,有效防止霉菌、白蟻、微生物侵蝕,減少木材開裂;優勢 3,材質細、紋理直、樹節少、油性小,成品切割不易變形;優勢 4,延長壽命,木材含水率≤ 12%,符合軟體家具檢驗中含水率≤ 14%的標準,木材壽命可延長至40-50年。

第二,好工藝 好布料——國外先進工藝

面料決定沙發的外觀,更決定沙發的品味?;事?夢麗莎進口面料,品質穩定優異,花型風格多樣,優勢顯著。其一,品質優異,面料制材上乘,厚實耐磨損,防靜電,摩擦不損傷衣物;其二,超強耐臟,免洗,超強防油、超強防水、超強防污;其三,風格多樣,采用美國進口加厚植絨、美國進口扎染割絨、意大利進口棉麻、意大利進口提花割絨、施華洛世奇水晶提花布、土耳其瓦薩其提花割絨、土耳其進口棉麻、以色列印花割絨、以色列進口割粒絨、以色列進口壓紋植絨、韓國冰花絨等進口面料等。

第三,好質地 好皮料——奢侈品級品質

全皮沙發盡顯華貴,而皮料點綴則賦予布藝沙發靈動之感?;事?夢麗莎精選奢侈品級皮料,保證材料品質自然上乘,讓沙發成為真正的藝術品!皮料優勢來自兩個方面,其一,奢侈品皮料,皮料由GUCCI、PRADA、愛馬仕、香奈兒等奢侈品牌供應商直供;其二,歐洲專供,皮料均為意大利頭層小牛皮、意大利進口全青皮、意大利進口珍珠魚皮、德國馬皮等。

第四,好海綿 好填充——自主研發高端材料

海綿的彈性直接決定沙發的舒適性,皇瑪?夢麗莎在海綿材料上嚴格把控,通過自主創新,研制了高回彈整體海綿。海綿優勢體現在,一看,高回彈整體海綿氣孔小、外表細膩;二摸,用手觸摸按壓,高回彈整體海綿能迅速回彈;三聞,高回彈整體海綿沒有刺鼻的味道,因整體海綿避免了多層海綿用膠粘連帶來的有害物質;四撕,高回彈整體海綿不容易被撕破,質量佳;五坐,高回彈整體海綿沙發人體坐下去有 10公分左右的凹陷,舒適。

第五,好彈簧 好受力——錳鋼鍍銅工藝組合

相較于傳統的坐簧和普通蛇形簧,皇瑪?夢麗莎采用了錳鋼鍍銅蛇形簧。蛇形簧,平行受力,?;ふ楹C嘟峁?。錳鋼鍍銅,不同于普通鐵質,避免受潮、生銹現象。錳鋼定位線 +蛇形簧,作為最新一代定位技術,承托壽命增強 2.5倍。

第六,好拉鏈 好細節——日本進口 YKK拉鏈

拉鏈是沙發中的一個不起眼的零部件,但是皇瑪?夢麗莎的品質在細節上尤為突出!進口日本 YKK拉鏈,拉鏈外表光滑,印字美觀,使用順滑,單手即可操作。拉鏈用料厚實,質量好,耐磨耐用。

千項專利創新發展

隨著經濟的高速發展和人民生活水平的提高,居民對沙發等家具的購買力和欣賞力逐漸提高,這進一步刺激中國家具行業的創新化、品質化發展?!噸泄圃?025》綱要指示:未來十年中國家具行業將朝向精細化、規?;?、品牌化方向發展。大量中小企業被淘汰,少數優秀企業依靠品牌、質量、服務、規模脫穎而出,最終實現整個家具制造產業的轉型升級!

皇瑪?夢麗莎位于中國沙發產業集群地成都,20年堅持自主設計、創新產品,積極申請外觀設計專利,獲得 1000多項國家知識產權頒發的外觀專利證書,是成都家具行業專利申報工作先進單位。據數據統計,皇瑪?夢麗莎在國內的家具行業中,是以專利實現創新發展的佼佼者。

但是,根據市場觀察和相關報道,國內家具市場產品抄襲風、同質化現象嚴重。許多小企業并沒有自主創新的能力,缺乏設計人才、品牌推廣、研發資金等。部分企業在實際運營時,只注重擴大經營,不注重產品的設計和質量,缺乏科學的營銷戰略。此外,抄襲成本與抄襲收益的強烈對比,進一步催化導致抄襲現象。

從 2012年至今,諸多家具企業抄襲糾紛此起彼伏?;事?夢麗莎狀告同行企業侵犯10項專利,就引起了四川省知識產權局、成都市工商局、成都市家具行業商會等多家單位的關注與調查,成為成都家具行業 2017年專利維權“大事件”。成功的維權行動鼓勵了以皇瑪?夢麗莎為代表的自主創新企業,從而也帶動了整個行業的進步與發展。

標準生產 工匠精神

沙發的品質最終體現在生產的工藝上,皇瑪?夢麗莎兼具機械化大生產和手工匠人工藝,將標準穩定與精細完美相結合,生產出了品質上乘、質量穩定的高檔沙發。

第一,標準生產保證品質穩定

不同沙發生產廠的工藝流程差別很大,小企業工序分工線條較粗,大中型企業的工序分工較細,專業化的分工有利于提高工作效率、保證產品質量的穩定?;事?夢麗莎不僅實行科學化的生產工藝,更實行現場作業標準化管理,不斷深入現場、發現問題、解決問題,創造亮點,使精品工藝持續發展。

首先,皇瑪?夢麗莎實行科學化工藝流程。以提高工作效率為原則,將沙發工藝最大化細分,分成五個階段、八道工序。從下料,到組裝、貼架、捫工、造型,到最后的檢驗,保證沙發工藝流程標準而順暢。

其次,皇瑪?夢麗莎實行標準化現場管理。引進日本先進技術,實行 6S標準化管理,責任到人,各級技術人員、管理人員到現場解決問題,促使現場水平提高。根據 6S管理標準,制作標識牌,懸掛在車間推行,包括整理、整頓、清掃、清潔四方面準則,保證車間規范化管理。

第二,工匠精神保證完美細節

皇瑪?夢麗莎秉承工匠精神,以完美的細節要求,給消費者高品質家居體驗!從沙發制造的細節來看,首先,智能下料,皇瑪?夢麗莎采用國外先進生產設備,木材、海綿精準下料;其次,精雕細琢,皇瑪?夢麗莎沙發木雕全由匠人手工精心雕刻,匠心工藝,品質不凡;再次,流暢走線,皇瑪?夢麗莎沙發外套均由十年以上工齡技師縫紉,車線工整流暢;最后,填充飽滿,皇瑪?夢麗莎沙發填充密度高,彈性好,外型均勻飽滿。

從全球化原料采購,到自主研發創新,再到標準化精細化生產,每一個環節無不展現皇瑪?夢麗莎的大心胸、大格局,一個中國進口級沙發品牌,一個中國健康沙發領跑品牌,皇瑪?夢麗莎把品質放在健康沙發的第一位,把品質放在企業發展的第一位,以品質服務中國,以品牌征服世界。相信皇瑪?夢麗莎會讓世界重新認識中國品質!



【品牌創意】

一個緊扣消費者買點的頂層設計足以撼動行業格局

作為“制造大國,經濟大國,品牌小國”的中國,幾十年來一直處于全球產業鏈的底端,而當習近平總書記提出要實現“中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”時,“品牌戰略”已上升為國家戰略。2016年,中央電視臺也順勢發布了“國家品牌計劃”,旨在實現“中國造”的偉大復興。中國企業已經到了通過建設品牌推動企業發展的關鍵時期,打造品牌迫在眉睫!皇瑪?夢麗莎與張默聞策劃集團正式簽約,強強聯合,共同迎接品牌的新起點、新機遇、新未來。

品牌戰略源于消費買點 健康沙發領跑者強勢來襲

“擁有市場比擁有工廠更重要,而擁有市場的唯一手段是擁有占統治地位的品牌”??煽誑衫鐘芯涿裕閡灰怪淇煽誑衫值墓こП淮蠡鶘展?,只要可口可樂的品牌還在,一個聞名于世的可口可樂品牌照常升起。所以,品牌是一個企業的真正主權,是一個企業的百年長壽湯。

縱觀皇瑪?夢麗莎發展歷史,二十年始終秉承“為全球家庭提供健康好沙發”的使命,保持專業專注,堅持真材實料,堅守工匠精神,堅持自主創新,最終憑借優質的產品品質享譽行業,建立了深厚的企業底蘊。而張默聞策劃集團通過市場調研得知,皇瑪?夢麗莎品牌建設環節十分薄弱,雖在沙發行業企業圈層中享有很高的聲譽,但卻不被廣大消費者所熟知。

而聚焦消費者來看,產品、媒介與信息爆增,使得消費者疲于應付,對過多的信息、品牌傾向于排斥,消費者在購買某類別或特性商品時,更多的優先選擇該類別或特性商品的代表品牌,如購買可樂,選擇可口可樂,購買創口貼時,選擇邦迪,購買安全的汽車時,選擇沃爾沃。此時,企業經營要由市場轉向消費者心智,企業全力以赴的,是讓品牌在消費者的心智中扎下根,占據某個類別或特性的定位,即成為該品類或特性的代表品牌,同時切中消費者買點,讓消費者產生認同使其成為首選。

基于企業和廣大消費者現況,張默聞這廝了解到了沙發目標消費者的買點,并結合皇瑪?夢麗莎品質化、環?;?、國際化的發展特質,深層挖掘了品牌核心競爭力,最終把關鍵詞鎖定在“健康”上,確立了皇瑪 ?夢麗莎品牌的地位定位——中國健康沙發領跑品牌!

這一品牌地位定位主動樹立了皇瑪?夢麗莎在行業中的領先地位,使皇瑪?夢麗莎和與之對應的目標消費群建立了一種內在的聯系,將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來,并將“健康沙發”“領跑者”等品牌信息準確傳達給消費者,讓消費者清晰地識別記住了品牌的特征及品牌的核心價值,成功地動搖并占領了消費者的心智。隨著“中國健康沙發領跑品牌”大旗的樹立,品牌格局四面八方伸展,逐漸形成皇瑪?夢麗莎的品牌版圖。

品牌定位立足核心買點 成就中國進口級專業沙發

品牌定位立足于核心優勢,核心優勢創造核心價值。消費者往往是被品牌的獨特性所吸引,只有個性獨特、差異明顯的品牌定位,才能與消費者建立長期、穩固的關系。面對皇瑪?夢麗莎大大小小的各項優勢,張默聞策劃集團項目組深入挖掘并提煉出核心優勢,成功實現品牌定位。

瞄準核心優勢

根據市場調查分析,我們發現沙發品質差異的根本在于材質,而皇瑪?夢麗莎恰恰具有領先同行的材質優勢——布料、皮料、木料、彈簧、拉鏈均是進口,與德、日、意、美供應商保持長期穩定的合作伙伴關系?;事?夢麗莎對高端品質的堅守,對完美細節的追求,在原料選擇上展現得淋漓盡致。就連供應商都一致表示:與皇瑪?夢麗莎這樣追求品質細節的企業合作是一種幸運,能夠共同推動材料及產品的精細化發展?;事?夢麗莎董事長葉曉亮感慨:“品質是皇瑪?夢麗莎的生命線,品質發展讓企業擁有規?;?、規范化管理,具有資金、成本、信譽等優勢,是品質成就了今天的皇瑪?夢麗莎?!?br>
產品設計直接決定沙發的品質和市場定位,為實現沙發高端品質的跨越式發展,皇瑪?夢麗莎與意大利著名沙發設計公司 Sigla Design合作,全面開啟國際化征程。Sigla Design由瑪麗娜?巴尼和馬可?佩納蒂創始于 1997年,他們總能抓住品牌的靈魂,融入獨特的靈感,創造出享譽世界的經典沙發。與國際著名家具公司皆有合作,包括 Zanotta、Natuzzi、Mussi Italy、Colombostile、Zanaboni、Meroni、Czspani Fashion等。

真材實料和國際化設計,分別從制作品質和設計品質上,證明了皇瑪?夢麗莎的國際化品質優勢。這個優勢確實獨樹一幟,為品牌定位打下了堅實的基礎。

精準品牌定位

縱觀消費市場,隨著經濟的發展、互聯網的普及,新消費時代已經形成,消費者對品質化、個性化產品有了更高的追求。要想獲得消費者的青睞,不講求產品品質,一切免談。

“真材實料”正是皇瑪?夢麗莎品質發展的保障,更是皇瑪?夢麗莎品牌定位的根本優勢。而“國際設計”則是皇瑪?夢麗莎在開拓消費市場、提升產品品質上的一次跨越式發展。

企業的每一個核心特征都給品牌策劃人頓悟的靈感!面對皇瑪?夢麗莎的優勢,張默聞這廝知道只要說透一點,這一點是同行都沒說過,但是消費者聽了就喜歡的,聽了就愿意購買的?;毓櫚餃粘?,作為中國消費者,大家熱衷于海外購!對中國本土制造品缺乏信心,對外國的產品安全性更放心,對國外潮流一線的設計更欣賞。從發展的眼光來看,這是人們追求美好生活的象征,也是中國制造業不斷學習和發展的動力。在這些消費意識的積淀下,再結合皇瑪 ?夢麗莎的產品優勢,張默聞這廝的“中國進口級專業沙發品牌”呼之欲出,成為皇瑪?夢麗莎嶄新的品牌定位。

一個“進口級”涵蓋了產品的原料優勢,不用再去強調任何一種材料的來源、特征,只要表達出沙發的材料達到“進口級”這一關鍵點就可以讓消費者記憶深刻了。

品牌精神彰顯品質細節 唯有專業專心專用更專賣

在消費感性化的現代社會,卓越品牌的魅力就在于它凝結了理念、感情、象征等文化內涵。品牌精神就是個性化企業文化的代表。對于皇瑪?夢麗莎來說,品牌精神是在長期的生產和經營中逐步形成的,這種個性化的思想表達與品牌目標達成一致,并取得了全體員工的認同、行業的認同。張默聞這廝觀察入微,用“四專精神”高度總結凝練了皇瑪?夢麗莎的品牌精神,即“專業做沙發、專心做細節、專用好材料、專賣上等品”。

專業做沙發

面對種類繁多的家居市場,皇瑪?夢麗莎從創立伊始就認準沙發品類,堅持細分化、精準化、目標化的精神內核,研究沙發前沿科技,鉆研沙發制造工藝,完善沙發生產流程,將公司全員二十年的心血澆灌在沙發之上,立志將沙發這一項品類做到極致,讓皇瑪?夢麗莎從成都走向全國,從全國走向世界。

專心做細節

細節是一種品質,細節更是一種精神?;事??夢麗莎作為沙發制造品牌,堅持工匠精神,對沙發的每一個制造細節精心打磨,以苛刻的標準要求制造每一個環節,從原料到工藝,從機器到手工,每一個細節都呈現出皇瑪?夢麗莎與眾不同的特質!

專用好材料

沙發品質的根本在于原材料的選取,材料決定了沙發的體驗、壽命、品味?;事?夢

麗莎對材料的嚴格把關在行業內獨樹一幟,堅持在全球范圍內進口高品質材料。這是專業精神的體現,更是專業精神得以延續的根本。

專賣上等品

皇瑪?夢麗莎只做高端健康好沙發,自主研發皇瑪?夢麗莎 7C健康坐靠系統。坐,即是頭腰臀腿的舒適藝術;靠,即頭腰臀腿的減壓藝術?;事?夢麗莎嚴格控制產品品質,制造出舒適與減壓藝術并存的健康好沙發。

品牌故事繼承原始基因 追溯中西皇室血統促融合

有人說如果企業是一個生命體,那么故事是什么?故事是企業的血肉,骨骼甚至是基因?;事?夢麗莎就是一個極具歷史根源的品牌,繼承了中國皇家血統和歐洲貴族血統,其品牌故事具有濃厚的傳奇色彩。這個故事直接誕生出了一個品牌,更造就了這個品牌綿延不斷的傳奇。

皇瑪?夢麗莎創始人葉曉亮先生在創業伊始,聽聞了一段歷史典故:清朝康熙帝五十四年,政通人和,開放自由,來自意大利的著名畫家郎世寧先生被冊封為宮廷畫家,參加圓明園西洋樓的設計工作。郎世寧先生從意大利漂洋過海帶來兩樣東西,當時轟動朝廷,驚動康熙。第一是他畫畫必須坐的軟包布藝沙發,第二是每天都凝視許久的世界名畫《蒙娜麗莎》的復制品。這兩個癖好深深地吸引了康熙??滴蹕魯缶@蠢墑濫液屠墑濫黃鹱諫撤⑸峽疵贍壤鏨??;適易芄薌墑濫涂滴躒绱四?,建議康熙將蒙娜麗莎的畫像和西洋沙發合二為一賜名“皇瑪 ?夢麗莎”,康熙準奏。后被乾隆收藏最終流落海外。

成都諸葛家具創始人葉曉亮先生被這個真實的藝術故事所感動,將康熙御賜的皇瑪 ?夢麗莎的名字繼承下來,創辦了皇瑪?夢麗莎沙發品牌。20年堅守真材實料,堅守品質正宗,堅守健康為本,現已成為中國進口級專業沙發品牌。鑒于皇瑪?夢麗莎在沙發界享有“中國真功夫沙發”的美譽,特聘請功夫巨星李小龍的扮演者陳國坤先生代言,將這個康熙賜名的沙發品牌發揚光大,服務更多中國家庭。

通過這個故事,張默聞這廝也特意對皇瑪?夢麗莎的商標也作出了一番詮釋:皇瑪,代表皇家領導者,擁有皇家的品質;夢麗莎,即蒙娜麗莎,它代表了全球最迷人的貴族女神。因此,皇瑪?夢麗莎是有中國皇家血統和歐洲貴族血統的專業沙發。



【產品創意】

定位,就是把買點進行深度解剖與思考

張默聞這廝認為所有偉大的創意都來自深度的解剖與思考,為了增強與消費者的聯系,打造核心品牌價值,皇瑪?夢麗莎亟待樹立產品形象,形成差異化產品競爭。

立足消費買點 定位全新品類

縱觀現代社會,隨著越來越多的人處在“亞健康”狀態,“健康問題”已存在于人們生活的方方面面。如何才能擁有健康的生活方式?成為每一個人,甚至每一個消費者的疑問!皇瑪?夢麗莎從創立之初就將“健康”因素根植于沙發制造之中,以“真材實料 品質正宗”為要求,憑借幾十年不變的進口級材料,保證了沙發始終如一的健康品質。

張默聞這廝在企業特色的基礎上,進一步分析市場與競爭者,探究皇瑪?夢麗莎的品類定位,思考品牌如何在沙發品類中脫穎而出,快速占領消費者心智。而成為第一是進入消費者心智的捷徑,如果不能快速在沙發品類中成為第一,那就另辟蹊徑自創品類成為第一。同時,皇瑪?夢麗莎需要一個核心價值概念,這個概念必須通俗易懂,通過這個價值既能影響消費者購買,又能區隔其他沙發品類。在層層分析這個最頂層問題時,張默聞這廝發現:從行業對比來看,同行沙發制造沒有將健康沙發作為品類,這樣就存在一個市場空白地帶,存在話語權;從消費者需求來看,健康才是消費者最大的買點,并樂于為其買單;從皇瑪?夢麗莎自身來看,本身擁有健康的進口級材料和健康科學的坐靠系統,正是健康概念最好的背書。

具體來說,皇瑪?夢麗莎本身就是“健康沙發”的化身。第一,材料健康,皇瑪?夢麗莎 20年堅守真材實料,堅守品質正宗,堅守健康為本。精選意大利、美國、日本、以色列等國優質沙發原材料,均符合國際環保認證。與意大利設計師合作,甄選 PRADA、愛馬仕、香奈兒、古馳等奢侈品牌供應商直供材料,賦予沙發奢侈品級個性、思想和情感;第二,坐靠健康,運用人體工程學原理,自主研發中國沙發 7C坐靠健康系統,實現沙發使用者頭部舒服、頸部舒服、背部舒服、腰部舒服、臀部舒服、腿部舒服、手臂舒服,制造出舒適與減壓藝術并存的健康好沙發。

更值得一提的是,皇瑪?夢麗莎具有超出同類競爭者的自主創新能力。嚴格把控海綿材料,研制了高回彈整體海綿,避免了多層海綿用膠粘連帶來的有害物質,沒有刺鼻的味道。在沙發基座中加入純天然野山棕,杜絕廉價的椰棕,野山棕有較高活性,可不間斷釋放活

性有氧離子,吸收甲醛,凈化家庭空氣,有益人體健康。

張默聞這廝將皇瑪?夢麗莎的品類定位于“健康沙發”。健康所涵蓋的范圍非常廣大,對企業、產品、品牌要求極高,而健康的背后,是源于皇瑪?夢麗莎對“品質”的堅守?;事?夢麗莎將品質放在企業發展的第一位,而這正是“健康好沙發”的創意的基礎。從長遠來看,“健康好沙發”概念將成為皇瑪?夢麗莎本階段發展的標準規范和愿景目標,皇瑪?夢麗莎也將不斷提升健康沙發制造水平,為全球家庭提供健康沙發,做世界公認的健康好沙發!

立足消費買點 定位全新賣點

激烈的市場競爭引發大量的模仿行為,技術創新的優勢是短暫的,同質化競爭讓產品如贅汪洋。怎樣為皇瑪?夢麗莎創造與競爭對手不同的差異化競爭?這個問題成為張默聞策劃集團面對的最大挑戰。差異化的實質是給顧客一個購買理由,皇瑪?夢麗莎聚焦于健康沙發,將沙發品質做到極致,這正是別的企業無法企及的!

從價格來看,皇瑪?夢麗莎比同類產品要貴,但是從產品價值來看,皇瑪?夢麗莎貴得有理、貴得值。如何讓消費者直接感受到產品的真正價值,張默聞這廝提煉出三個“貴”的產品賣點,不僅解釋了消費者認為的“價格貴”的問題,更突出了皇瑪 ?夢麗莎產品的“難能可貴”。

貴在耐用

好的產品一定能讓消費者感受到來自產品的誠意,皇瑪?夢麗莎盡最大的努力保證產品的品質和壽命,這是企業對市場的承諾,更是對消費者最大的真誠?;事?夢麗莎從健康海綿、健康木材、健康面料、品牌拉鏈出發,將產品的“耐用”性做到極致。

具體來說,沙發填充料對沙發的舒適度起著至關重要的作用,皇瑪?夢麗莎從來不做表面功夫,自主創新制造健康海綿,外表細膩,回彈性好,恢復速度快,不容易損壞,使用壽命長。此外,框架是好沙發的基礎,它決定著沙發的穩定性,皇瑪?夢麗莎俄羅斯樟子松,采用嚴格的防蟲處理以及含水率處理,含水率≤ 12%,壽命可延長至 40-50年。在面料上,進口于美國、意大利、土耳其、以色列等國,保證品質穩定優異。在細節上,皇瑪?夢麗莎更是孜孜不倦,拉鏈使用日本 YKK品牌,精確的工藝讓細節更加完美,當然價格也是普通拉鏈的 10倍。

貴在舒適

好的產品注重消費者體驗,沙發產品尤其如此。對于在外忙碌的人們來說,回到家里

就要放松一下,身體的每一個關節都需要找個地方輕松舒展,此時坐在松軟舒適的沙發上

是最好的選擇?;事?夢麗莎貴在舒適,從人體工程學出發,以適應人體生理結構的曲面為要求,實現了產品的頭部舒服、腰部舒服、臀部舒服、腿部舒服等訴求。

張默聞這廝認為“舒適”是沙發的靈魂所在,人體工程學對沙發的座深、座高、夾角、高度、角度、軟硬等都有明確的要求,黃金分割線的規范使用,更是極大地減輕了人體頸椎、腰椎的壓力,讓沙發更加貼合身體自然曲線,保證了坐、臥、躺的舒適性,有效消除疲勞感。

貴在環保

生活品質的提升,促使人們對家居產品的要求越來越高,不僅要求品質和視覺好,還要求環保和健康,一款環保沙發成為每個消費者心中的理想選擇?;事?夢麗莎采用優質材質,使得沙發的環保性增強,實現“不傷鼻腔、不傷眼睛、不傷孩子”的環保訴求。

皇瑪?夢麗莎的環保特性體現在材料的選擇和加工上,從沙發表面材料,到沙發內部材料,再到沙發生產工藝,無一不具備環保的標準和要求。從創立伊始,皇瑪?夢麗莎就取得了 ISO9001認證和 CQC中國質量環保產品認證,在產品質量和企業管理上樹立嚴格的標準。如今,皇瑪?夢麗莎以“為全球家庭提供健康好沙發”為使命,以消費者的健康為己任,為實現家庭的健康生活而奮斗!



【科技創意】

只有具備7C科技的沙發,才有資格叫做健康好沙發

找痛點:人體工程是標配更是標準

張默聞這廝通過調研發現,90%的消費者將沙發的坐感體驗作為第一訴求,重視沙發的舒適程度。很多被訪者反映:市面上的很多沙發坐起來并不舒服,身體很多部位沒有支撐,有些則是剛坐下去很舒服,但坐久了渾身都累,還有些沙發有刺鼻的氣味、坐上去會吱吱作響,普遍存在很多問題。通過深入剖析發現,中國沙發品牌除了主打感性訴求牌之外,都把聚光燈打向了人體工程學支撐下的舒適坐感,人體工程學原理似乎都成為了各品牌傳達理性訴求的標配。

首先,我們要了解何為人體工程學?

人體工程學起源于英國,形成于美國,是研究人在工作環境中的解剖學、生理學、心理學等諸方面的因素,研究人 -機 -環境系統中的相互作用著的各組成部分(效率、健康、安全、舒適等)在工作條件下、在家庭中如何達到最優化的問題。人體工程學最先應用在工業社會中,開始大量生產和使用機械設施的情況下,用以探求人與機械之間的協調關系;第二次世界大戰中,開始運用人體工程學的原理和方法,探究坦克、飛機的內艙設計,以求人能在艙內有效地操作和戰斗,并盡可能使人長時間地在小空間內減少疲勞,即處理好:人 -機 -環境的協調關系。第二次世界大戰后,各國把人體工程學的實踐和研究成果,迅速有效地運用到空間技術、工業生產、建筑及室內設計中去。其實,中國傳統家具設計也同樣遵循人體工程學原理,在不同的歷史時期有著不同的結構、形態和裝飾,從“席地而居”到“垂足而居”,這不僅僅是生活方式的改變,同時也是人體工程學在中國傳統家具演變中的體現。如今縱觀家具行業,各品牌家具都強調在設計時力求從人體工程學、生態學和美學等角度讓產品達到完美,從而真正實現“以人為本”。

其次,我們看看人體工程學在沙發中如何應用?

沙發設計中的人體工程學是將沙發作為人類工程學中物的要素,著眼于分析人-沙發 ?環境三者之間的相互關系,根據使用者及室內環境的要求,靈活地運用人類工程學的理論、原則、數據和方法,確定滿足人類生理和心理需求的沙發功能、尺度、造型、用材及配色等設計要素?!耙勻宋盡筆巧撤⑸杓迫死喙こ萄У暮誦?,“舒適性”“功能性”和“安

全性”是沙發設計人類工程學的三個基本原則。其中,“舒適性”是沙發設計的首要原則。

沙發是現代客廳家居和辦公空間接待區、會談區的主要家具。因為使用沙發的人群和場合不同,所以人們在生理和心理上對沙發的功能、尺度、體量、形態等設計要素的要求也各不相同。家居沙發坐感松軟,靠背支撐到頭部,可以在多種坐臥姿態下使用的沙發,適用于熱愛休閑和自由生活方式的中青年,尤其是男士;老人身體衰弱,行動遲鈍,調整坐姿不方便,因此老年人使用的沙發,其座面和靠背都不宜過軟,座面傾斜角度不能過大,并需設置高度適宜的扶手;對于天性好動的兒童,沙發就是他們的一組大玩具,孩子們喜歡在沙發上滾爬、跳躍,因此為有兒童的家庭設計沙發時就需要考慮到安全性,同時要彈性優良,易于清潔等特性。沙發設計的人體工程學,不僅需要設計師細致地觀察使用者的行為習慣,而且要從表面行為進一步探究產生這些行為的原因,深化產品的“舒適性”“功能性”“安全性”。

最后,我們疑惑為什么中國沒有被消費者認可的人體工程沙發品牌?

目前,各個品牌都擁有自己的一套人體工程學理論體系,但卻沒有哪個品牌真正扛起中國沙發人體工程學標準的大旗,更有不良商家為獲取短暫的利益而走捷徑,肆意模仿國內外暢銷產品,只求做到形似而不顧消費者利益和使用效果,更別談解決中國沙發舒適度這個買點問題。由此,張默聞這廝從中得到了啟示,皇瑪?夢麗莎從創始之初就致力于研究沙發坐感,并聯合意大利知名沙發設計團隊,從人體工程學原理出發,打造沙發舒服坐感,皇瑪?夢麗莎足以成為中國沙發行業人體工程學的標桿,引領中國沙發品牌向前發展。

治痛點:7C科技是支點更是焦點

張默聞策劃團隊始終站在“以人為本”的角度上,與皇瑪?夢麗莎產品研發人員一同在原有理論數據基礎上,再度探討,運用人體工程學的理論、數據、方法,兼顧人體的10大支撐點,即頭部、頸部、背部、腰部、骨盆、臀部、肘部、手掌、膝彎、腳踝 10個人體重要的關節部位。通過研究分析亞洲人體結構特點,采樣大量不同身高、體型的真人數據,進行反復對比、深入研究,最終高度凝練創新打造出了“中國沙發 7C坐靠健康系統”,能夠同時實現沙發使用者頭部舒服、頸部舒服、背部舒服、腰部舒服、臀部舒服、腿部舒服、手臂舒服,將沙發的坐、靠真正打造成舒適與減壓的藝術。在“中國沙發 7C坐靠健康系統”的支撐下,更加表達了皇瑪?夢麗莎能為消費者解決買點的能力和信心,能為每一個家庭提供符合中國人體身材比例、適應人體關節特點的舒服好沙發。

皇瑪?夢麗莎首創的“中國沙發 7C坐靠健康系統”,是目前中國最嚴苛的沙發制作標準體系,它的創立不僅能夠為皇瑪?夢麗莎帶來強大的競爭優勢,更為中國沙發行業制定了最高標準,奠定了皇瑪?夢麗莎在行業內的領跑地位。

【1C:Head Comfortable 頭部舒適】

頭枕高度設計——健康的依托 有高度更輕松

靠背高度是背面上沿中點至背面與座面相交線的垂直距離。根據中國人平均身高及身材比例量身定制,按人群身材平均值設計,并以上下 5%的數值作為設計基準。

為使頭枕高度貼合人體枕骨,提供背、頸、頭的多檔支撐,靠背高度調整為 85-95cm區間之內,給頭部恰到好處的柔軟支撐,部分沙發頭枕還能實現高度、角度自由調節,讓頭部自然隨意地轉動,實現柔和舒適的支撐。

【2C:Neck Comfortable 頸部舒服】

頸靠曲線設計——健康的支撐 有曲線更柔和

人體正常頸椎并不是直的,而是有一段向前凸出的弧度,沿著弧度形成光滑的曲線,屈曲度為35o-45o,從而成為皇瑪?夢麗莎沙發頸靠的設計曲度參數。

皇瑪?夢麗莎根據人體正常頸椎屈曲度 35o-45o,設計貼合人體的頸靠曲線,有力支撐頸部,避免久坐的疲勞,同時有效?;ぞ弊?。

【3C:Back Comfortable 背部舒服】

背靠角度設計——健康的靠山 有角度更受力

根據人體脊椎的自然形態以及椎骨肌健組織的受壓值,避免人體呈下滑趨勢或呈蜷縮狀態,并將肌肉活動度降到最低,我們發現人體自然落座傾斜角度在106o-112o。

皇瑪?夢麗莎采用護脊式靠背設計,背靠夾角嚴控在106o-112o,符合人體自然后傾角度,緊密貼合整個背部脊椎,釋放背部各個受力點。

【4C:Waist Comfortable 腰部舒服】

腰靠弧度設計——健康的貼合 有弧度更舒服

人體正常腰椎是一個向前彎曲的弧度,正常腰椎生理曲度是26o,承擔所有緩沖任務,維持著人體的平衡,也為減少椎間盤壓力,?;ぱ咳痛亟?。

皇瑪?夢麗莎獨創腰椎舒壓系統,根據正常腰椎生理曲度26o,設計腰靠符合人體腰線

弧度,完美貼合,充分支撐腰部,減輕腰椎壓力。

【5C:Buttocks Comfortable 臀部舒服】

座墊坡面設計——健康的坐姿 有坡面更穩定

座面中軸線與臀部后端對應的弧度切線,與水平線的夾角,形成了座面坡度,坡度大會造成下肢接觸部分受壓,坡度小會使人體呈下滑趨勢,而人體最自然的下座弧度是5o。

皇瑪?夢麗莎沙發座墊坡度采用最佳值5o,座墊外高內低,臀部落座穩定,身體不易下滑,改善不良坐姿,并且座墊軟硬適宜,避免座墊過軟臀部深陷而擠壓腹部。

【6C:Legs Comfortable 腿部舒服】

底座標準設計——健康的基礎 有標準更踏實

根據中國人身材比例,打造座高座深黃金比,為小腿提供合理空間,使膝蓋關節得到良好支撐,保證體壓分布合理,全身肌肉放松。

座高是座面中軸線前部最高點至地面的距離。按人群身材平均值設計,并以上下5%的數值作為設計基準,保證較矮的人的足跟能夠接觸地面,沙發座高范圍為 420mm?500mm。

座深是座面前沿中點至座面水平與背面垂直相交線的距離。按人群身材平均值設計,并以上下 5%的數值作為設計基準,保證較矮的人能夠有效使用到靠背,沙發座深范圍為500mm-560mm。

【7C:Hand Comfortable 手部舒服】

扶手高度設計——健康的搭配 有參數更靈活

根據人體肩寬參數調整扶手高度,當肘部和手掌放置于扶手上時,能有效減輕雙肩、背部和上肢肌肉的疲勞感。

為符合人體自然落座時的手臂位置,避免扶手過高或過低帶來的疲勞感,按平均身材人肩寬及臂長參數,皇瑪?夢麗莎扶手高度設計值為400mm-430mm。

符合人體上肢的活動范圍,適應手臂彎曲、支撐等需求,扶手寬度按照單個沙發座寬的一半進行設計,皇瑪?夢麗莎扶手寬度設計值為300mm-400mm。



阿基米德說過“給我一個支點,我可以撬起地球?!被事?夢麗莎擁有“中國沙發7C坐靠健康系統”這個支點,不僅撬動了皇瑪?夢麗莎的品牌價值,也為產品的進一步

開發和宣傳指明方向。同時聚焦“中國沙發 7C坐靠健康系統”,讓其成為行業焦點,才能成功吸引更多消費者的關注,也才有機會對消費者進行教育,打響皇瑪?夢麗莎沙發的7C科技,更為品牌的發展鋪平道路!

變買點:健康是沙發界最大的買點

從家居行業的發展趨勢看,健康產業在當下迎來了加速發展期。支撐健康行業高速運行的引擎有三個:第一,老齡化與環境污染提高了居民的保健、醫療潛在需求;第二,居民健康意識的提升擴大了相應的消費支出;第三,國家的環保需求和相應政策導向,這些都表明消費市場“健康化”發展的大趨勢。

從中國消費市場來看,全民的健康意識正在覺醒,而眼下中國經濟的活力正在越來越依靠消費提振,消費層面正在經歷一場由消費者主導的變革。過去那種商家生產什么消費者就買什么的年代越發受到個性化消費需求的挑戰,由消費者倒逼生產商的 C2B模式正在不同的行業多點開花。在這個消費轉型升級的宏觀趨勢中,經過大數據報告分析得出,我們看到了一條消費者越來越重視健康生活的曲線圖。

皇瑪?夢麗莎的沙發設計從人體工程學出發,保證沙發舒適性的基礎上,最終把“亞健康”的痛點落腳于“健康”的買點上。而能將舒適性與健康功能結合得如此好的沙發,中國也只有皇瑪?夢麗莎了。大家可能會問,什么是健康沙發?世界衛生組織提出“健康不僅是軀體沒有疾病,還要具備心理健康、社會適應良好和有道德”。沙發的主體使用者是人,沙發的健康與否不能脫離人的健康而單獨存在,因此滿足了人的生理、心理、社會三個方面健康因素的沙發產品才能稱之為健康沙發,才能真正觸動消費者的買點?;事??夢麗莎 7C沙發正是具有了這樣的健康性能,讓人體得到了放松,改善了人體的“亞健康”狀況!



【視覺創意】

皇瑪?夢麗莎的國際大牌化視覺是這樣蛻變的

品牌視覺是品牌價值理念和品牌信息的載體,品牌視覺設計是品牌價值和品牌信息的有效體現手段。品牌視覺設計是以達成溝通為目的,未達成品牌與消費者溝通的設計永遠是失敗的。因此張默聞這廝在與皇瑪?夢麗莎戰略合作之初就和董事長葉曉亮高度達成一致,要對皇瑪?夢麗莎原有品牌視覺進行升級,提升品牌形象力的同時,更要促進消費者對品牌理念的理解和對品牌的進一步認知。于是,皇瑪?夢麗莎在張默聞這廝的策略指引下迎來視覺的全面升級。

全新品牌標識盡顯國際范兒

品牌標識是品牌基礎視覺中的重要元素,也是公眾識別品牌的信號燈。品牌標志自身能夠創造品牌認知、品牌聯想和消費者的品牌偏好,進而影響品牌體現的質量與顧客的品牌忠誠度。而在品牌標志設計中,我們除了最基本的平面設計和創意要求外,還必須考慮營銷因素和消費者的認知、情感心理?;諞隕霞傅?,張默聞這廝親自指導創作設計皇瑪?夢麗莎的全新標識。

皇瑪?夢麗莎作為擁有 20年發展歷史的健康沙發品牌,兼具中西方血統,以高品質享譽行業內外。如何將行業屬性和品牌優勢體現在全新的標識中,成為此次設計的關鍵。關于標識,張默聞這廝始終認為:偉大的品牌需要有偉大的標識,隨著人們品牌意識的不斷增強,品牌標識需要針對性強、訴求明確,具有鮮明的企業特征。對于不斷向高端化、國際化發展的皇瑪?夢麗莎而言,其品牌標識更需要國際化個性。最終,新標識正是融合了企業特質與發展需求,將全新的品牌個性展現得淋漓盡致!標識以紅白為主色調,色調簡明、大氣。圖形由歐洲皇室馬車、紳士、貴婦元素構成,充滿人文寫意格調,完美展現了皇瑪?夢麗莎的歷史淵源——中國皇室與歐洲皇家完美結合的高貴血統。鮮明的國際化設計感,彰顯了皇瑪?夢麗莎國際化、現代化、時尚化的一線品牌形象。

全球行業精英及媒體均對新標識進行了高度評價:皇瑪?夢麗莎的新標識讓人耳目一新,將企業精髓與人文情調完美融合,讓企業的品牌形象更加突出!相信全新的標識會為皇瑪?夢麗莎的發展注入全新動力!

此次皇瑪?夢麗莎的視覺升級,是皇瑪?夢麗莎高層與張默聞策劃集團共同通過戰略研討,面向企業未來做出的重大決策。全新標識加深了皇瑪?夢麗莎的視覺記憶,展現出了全新的品牌形象,皇瑪?夢麗莎品牌也將迎來更加廣闊的發展前景!

平面廣告多元創意喚醒視覺

平面廣告是品牌廣告宣傳視覺中的重要組成部分,其重要性不言而喻。此次在品牌升級之際重磅推出全新系列平面廣告,將皇瑪?夢麗莎全新的品牌形象、高端的沙發品質展露無疑。

張默聞這廝認為,平面廣告是傳遞品牌信息的重要方式,是廣告主與受眾間的媒介,平面廣告不可或缺。而在廣告泛濫的今天,廣告已不僅是簡單的告知功能,獨到的創意思維,恰如其分的表現,最后抓住受眾眼球扣住人心,才是一則廣告成功的關鍵。

在文案創意方面,張默聞這廝獨創了兩句膾炙人口的廣告語“真材實料真功夫,皇瑪能坐三十年”和“五塊樓板壓不壞,百人彈跳蹦不塌”。前者淋漓盡致地將皇瑪?夢麗莎的材料、做工進行了再現,通過功夫化的比喻修辭和數字的強烈沖擊,突出了皇瑪?夢麗莎產品的優勢;后者則通過之前的品牌事件營銷為突破口,積極利用數字對消費者的強大沖擊,強化了皇瑪?夢麗莎史無前例的產品品質。

在視覺呈現方面,張默聞這廝通過前期的家具市場調研分析,結合皇瑪?夢麗莎自身品牌特性,巧妙運用代言人功夫形象,共為皇瑪?夢麗莎品牌主畫面、買點主畫面量身設計了多組系列平面廣告。其中品牌主畫面共有紅白版、金色版、組合版三組畫面,【紅白版】平面延展品牌主色調,采用斜切的方式,將皇瑪 ?夢麗莎標識醒目襯托,紅白搭配運用極致;【金色版】采用金色與深咖兩種色彩元素,盡顯皇瑪?夢麗莎高端氣質;【組合版】大膽運用多種色彩和代言人陳國坤的各種造型,色彩與人物的多重組合碰撞,演繹出了更亮眼的平面效果。

買點主畫面則有匠心版、多彩版、創意版三組系列,【匠心版】通過手工匠人的動作神態,將沙發品質和皇瑪?夢麗莎精神展現得淋漓盡致;【多彩版】運用跳躍的色彩不僅能吸引受眾注意力,且瞬間將品牌年輕化,吸引更多的年輕消費者;【創意版】平面廣告則將買點廣告語具象化,通過生動的畫面表現出產品買點。

此次張默聞這廝主導設計的皇瑪?夢麗莎平面廣告在色彩運用、創意表現、審美意識上都堪稱典范,皇瑪?夢麗莎在其精準的定位分析與策劃創意下,將以全新的面貌領跑健康沙發。

電視廣告全面彰顯品牌形象

張默聞這廝認為:“廣告片是與消費者溝通最直接、最有力的方式,是打開消費市場的關鍵。一個好創意,能體現品牌的競爭力,增強產品的銷售力,擴大市場的影響力?!蔽送暾澩锘事?夢麗莎品牌訴求點和滿足多元化的傳播需求,張默聞這廝為皇瑪?夢麗莎創意了系列電視廣告片《真功夫篇》《回頭客篇》《健康篇》,以創意的畫面、精妙的廣告語生動展現了皇瑪?夢麗莎的品牌個性。

皇瑪?夢麗莎《真功夫篇》以“真材實料真功夫,皇瑪能坐三十年”為主打廣告語,完美展現了產品以品質為核心的競爭力,契合了品牌的品質化高端訴求;《回頭客篇》以“每賣 10套就有 6個回頭客”為主打廣告語,從消費者的角度,憑借客觀數字展現產品的市場地位和聲譽;《健康篇》以“不傷鼻腔,不傷眼睛,不傷孩子”為主打廣告語,向每一個家庭傳達出品牌的健康理念,符合“為全球家庭提供健康好沙發”的品牌使命。三條極具創意的廣告片將品牌理念和訴求貫穿其中,得到了行業人士的高度認可。

廣告片的絕妙創意,來自于張默聞這廝作為皇瑪?夢麗莎全案策劃人對客戶百分之百的投入。從文案創意到拍攝跟片,他都全身心投入。從對公司內外部市場調研,到大量資料的收集分析,再到對代言人陳國坤的深入了解,他都親力親為,毫不懈怠。張默聞這廝深刻把握了皇瑪?夢麗莎的品牌核心命脈,全面掌握了皇瑪?夢麗莎的品牌走向,最終以創意的拍攝、精彩的文案直達消費者內心?;事?夢麗莎共贏商也紛紛表示,此次張老師創意的電視廣告將品牌的訴求充分地釋放出來,融入了皇瑪?夢麗莎的情感,十分精彩,十分經典!

【市場回訪】

深度回訪市場 把握一線動脈

市場是瞬息萬變的,不同地域也呈現著不同的市場特性。張默聞這廝始終認為,服務好客戶的首要前提就是要始終把握市場最新動向,就是要了解客戶所在的行業、所生產的產品在日新月異的市場洪流中的準確處境,否則就會像盲人摸象那樣忽略全局,不能正確認清市場前景,不能正確做出營銷決策,不能正確履行合作義務,從而錯過每一個品牌前進的機會。因此,在 2017年 9月,張默聞這廝和皇瑪?夢麗莎創始人一起再度返回市場,把握一線動脈。

深入西北市場 展開一線回訪

對于中國大西北這個正在加速發展、孕育著無數機會同時也存在著巨大挑戰的市場,張默聞這廝不敢有絲毫大意,帶領張默聞策劃集團的精英調研隊伍,千里挺進大西北?!安蝗牖⒀?,焉得虎子?”在挺近大西北的路途上,張默聞這廝說道?!吧釗肫笠的誆康餮?、深入一線市場調研、深入競品現狀調研”這是張默聞策劃集團一直奉行的調研基本準則。張默聞這廝認為,這次調研要真正了解產品、了解共贏商、了解終端店員、了解消費者、了解競爭品牌,同時檢驗半年來我們品牌升級的成果。

2017年 9月,張默聞這廝和皇瑪 ?夢麗莎品牌創始人葉曉亮董事長一同親臨市場一線,6天共走訪蘭州市、定西市、會寧縣、靜寧縣、隆德縣、固原市、中寧縣、銀川市 8地家居廣場和皇瑪?夢麗莎專賣店,對整個大西北沙發家具市場進行了摸底考察,為打贏這一次調研戰役奠定了堅實的基礎。張默聞策劃集團精英調研團隊毫厘不差地記錄每一項數據,做好每一項工作,為日后皇瑪?夢麗莎品牌戰略調整制定提供更精確的決策參考。

——2017年 9月 15日下午,張默聞策劃集團精英調研團隊集結完畢,劍指蘭州,到達蘭州當晚,張默聞這廝來不及休整,連夜對此次西北調研問卷以及調研過程中可能出現的問題再一次進行了審核調整,確保調研過程萬無一失;

——9月 16日張默聞這廝率領皇瑪?夢麗莎項目組成員對蘭州市、定西市的皇瑪?夢麗莎一線銷售人員、渠道共贏商、終端店主進行調研,還化身消費者潛入競品終端進行走訪調研;



——9月 17日張默聞策劃集團皇瑪 ?夢麗莎項目組成員乘勝追擊,前往中國工農紅軍三大主力勝利會師的會寧縣,特在會師舊址合影留念,預示著皇瑪 ?夢麗莎品牌也將迎來巨大轉折和發展。同時對靜寧縣、隆德縣一線銷售人員、渠道共贏商、終端店主以及當地競品終端進行細致入微的調研,不放過現場任何一個細節;

——9月 18日張默聞策劃集團皇瑪?夢麗莎項目組成員接連對固原市、中寧縣一線銷售人員、渠道共贏商、終端店主、競品終端進行了調研,大談西北沙發家具行業現狀,張默聞這廝從消費者口中獲得有效情報;

——9月 19日張默聞策劃集團皇瑪?夢麗莎項目組成員對銀川市一線銷售人員、渠道共贏商、終端店主、競品終端進行調研,下午張默聞這廝領銜召開西北調研成果總結大會,對此次西北調研進行全面總結,并對下一階段工作進行梳理規劃;

——9月 20日深夜,張默聞策劃集團皇瑪?夢麗莎項目組得勝歸杭,連夜召開此次西北調研內部總結會,各位成員各抒己見,西北市場動脈被張默聞這廝緊緊抓在手中。

值得一提的是,此次西北調研不僅覆蓋了皇瑪?夢麗莎西北重點市場所有的一線銷售人員、渠道共贏商、終端店主,還對皇瑪?夢麗莎品牌的競品終端門店進行了潛伏調研。不管是調研的深度、廣度,都創造了張默聞策劃集團新的歷史。為了更加高效地了解終端市場,張默聞這廝選擇最具代表性的八大市場進行調研,城市層級涵蓋省會城市、經濟強市、縣級城市等,把握了市場最新動脈,斬獲了市場最真實最原始的反饋。

科學縝密的調研問卷,加之張默聞這廝較真負責的調研態度,使得整個調研過程嚴肅、理性,取得了預期效果。調研中,張默聞這廝與皇瑪?夢麗莎西北區域的一線銷售人員、渠道共贏商、終端店主進行了深入的溝通,他們從專業培訓、客戶來源、營銷活動、消費者買點問題、銷售話術等各個方面出發,對市場的實際情況進行了重點闡述。張默聞這廝還將自己扮作消費者,與終端銷售人員親切交談,仔細聆聽及分析了導購員的銷售方法和技巧,從中發現市場一線的優勢與問題,并對品牌調性、動銷輔導、營銷運作等方面給予了專業性的建議。

與此同時,張默聞這廝親自率隊走訪終端市場,對皇瑪 ?夢麗莎各家競品的產品、門店、營銷、品牌等進行專業的考察和分析,深入挖掘每一個細節,全面總結皇瑪?夢麗莎的市場現狀。張默聞這廝指出,皇瑪?夢麗莎品牌與其他品牌的店面設計已經形成了一定的差

異化,想要拉大差距,應該在場景化營銷和體驗感上下真功夫。

張默聞這廝說:“只有親自走到市場中去,親眼看到、親耳聽到、親身體驗到,才能算是一次負責任的調研?!閉瞧窘梟硤辶π械氖檔乜疾?,張默聞這廝對皇瑪?夢麗莎市場情況不僅進行了“調查”,更進行了研究,根據這些具有客觀性、前瞻性的調研事實與數據,發掘出了皇瑪?夢麗莎品牌的無限潛力。

市場重新梳理 打響營銷戰役

透過統一梳理的調研問題,張默聞這廝指出,調研的結論與自己判斷的結果較為一致,皇瑪?夢麗莎已經到了打響晉級一線品牌營銷傳播戰的時候了。

他強調,皇瑪?夢麗莎的渠道共贏商對皇瑪?夢麗莎的信心從沒有降低,但是市場反應始終沒有達到預期。這一方面是因為皇瑪?夢麗莎總部的價格扶持力度、政策兌現力度、服務培訓力度都沒有達到渠道共贏商的心理預期;另一方面是因為皇瑪?夢麗莎的營銷傳播戰役沒有做到勁往一處使,仍舊處于較為混亂的局面。

通過此次深入細致的西北調研,張默聞這廝找到了皇瑪?夢麗莎品牌的發展之道,率領張默聞策劃集團和皇瑪?夢麗莎品牌一道,發動皇瑪?夢麗莎沙發晉級一線品牌營銷傳播戰。

張默聞這廝認為,打贏品牌傳播戰的關鍵就是自身不能亂陣腳,必須根據市場最新需要和消費者實際需求,將現有品牌廣告語進行系統性、全局性、結構性梳理。只有保證品牌廣告語的一致性和精確性,才能形成強大的品牌傳播力,才能緊緊抓住消費者的買點,才能將皇瑪?夢麗莎的品牌訴求真正傳進消費者的耳朵里。張默聞這廝從皇瑪?夢麗莎品牌力、產品力、銷售力等方面出發,最終鎖定聚焦了 5句廣告語。

1、領導性廣告語:真材實料真功夫 皇瑪能坐三十年

2、健康性廣告語:沒有氣味 只有品味

3、熱銷性廣告語:每賣 10套就有 6個回頭客,品質正宗,當然更多人買

4、品質性廣告語:主要材料全進口 合作伙伴遍全球

5、定位性廣告語:皇瑪?夢麗莎 7C沙發 高端沙發真專家

中國沙發家居市場撕殺已呈白熱化階段,品牌林立,各有絕招。面對日新月異的市場動向,張默聞這廝還對皇瑪?夢麗莎下階段工作提出了更高的要求,不僅要聚焦買點,還要聚焦產品、聚焦視覺、聚焦傳播,只有這樣才能將皇瑪?夢麗莎的品牌地位牢牢穩固在市場洪流中,才能卡住消費者的心智,才能不被市場牽著走。大家心往一處想,勁往一處使,就能提前完成皇瑪?夢麗莎晉級一線品牌的偉大目標。



【買點升級】

圍繞消費者核心買點 升級品牌核心廣告語

張默聞這廝相信,抓住消費者買點就抓住了市場機會,消費者的買點是人們生理、心理、文化、價值等需求的反應。我們需要面對市場,聆聽消費者,通過各種需求,分析出最重要的訴求,抓住核心買點。對于皇瑪?夢麗莎來說,找到品牌的核心買點,也就發現了品牌升級的風向標。而隨著品牌的升級,皇瑪?夢麗莎品牌廣告語也亟須作出相應的升級。

品牌領導性廣告語 鎖定真材實料

品牌的傳播需要一句領導性的廣告語,這句廣告語代表了品牌至高的地位和信念?;事?夢麗莎品牌升級之前,有大量的品牌訴求,多樣的產品買點。隨著品牌的升級,領導性的廣告語至關重要,具有領導品牌方向的重要作用!

首先,皇瑪?夢麗莎的核心買點是什么?

張默聞這廝深知要實現品牌的最大化傳播,最根本的是要抓住品牌的核心價值。但是皇瑪?夢麗莎前期的品牌價值眾多,有關原材料的、專業度的、發展目標的等,造成市場傳播多而且雜。從皇瑪?夢麗莎散落在市場上的大大小小的廣告中,我們也看到了品牌訴求太多,核心不凝練,也不生動,沒有在消費市場樹立起品牌的主體形象。甚至各級共贏商在不同區域的宣傳也不能保持一致,消費者對品牌形象的認知非常模糊。如何才能抓住品牌的核心買點呢?張默聞這廝認為不能只聽皇瑪?夢麗莎內部人員的說法,還要真正地走進一線市場,聽聽共贏商的聲音,聽聽消費者的訴求。通過客觀的考察和調研,以及全局性的分析和思考,張默聞這廝發掘出了皇瑪?夢麗莎品牌的無限潛力,其中真材實料、品質正宗、全球優質供應商,成為品牌獨特的閃光點。

張默聞這廝牢牢抓住品牌的核心點,精準地進行品牌定位“中國進口級專業沙發品牌”。從沙發的原料優勢出發,打造出品牌的核心價值,“真材實料”正是皇瑪?夢麗莎品質發展的保障,更是皇瑪?夢麗莎品牌定位的根本優勢。而事實上,皇瑪?夢麗莎一身的原材料全是寶:俄羅斯樟子松木、全球進口高端面料、歐洲奢侈品皮料、日本 YKK拉鏈、天然野山棕等,這些都是同行不能全部擁有的,但是皇瑪?夢麗莎做到了,每一款沙發都用最好品質的材料,把每一款沙發都當做精致的藝術品。所以,“真材實料”就是品牌的核心買點,也是品牌領導性廣告語創意的出發點。

其次,怎樣才能實現買點的最大化傳播?

在穩準狠地抓住品牌廣告語的核心內容后,張默聞這廝思考如何能讓廣告語實現最大化傳播?

一方面,領導性廣告語要直接樹立起品牌的形象?;事?夢麗莎的品牌代言人是李小龍的扮演者、香港著名演員——陳國坤先生。中國功夫本身就代表了中華民族智慧的結晶,是中華傳統文化的體現,是世界上獨一無二的“武化”。功夫講究剛柔并濟、內外兼修,既有剛健雄美的外形,更具有典雅深邃的內涵。功夫的特性無疑與皇瑪?夢麗莎的屬性相一致,沙發的制造是從內到外的功夫力量,中華傳統的匠心也與傳統文化一脈相承?;事?夢麗莎的“功夫”是 20年沙發制造沉淀下來的精華,以沙發制造成就大國工匠,成就品牌的中國夢。張默聞這廝將真材實料與真功夫相銜接,“真材實料真功夫”,將品牌的買點和品牌的內涵高度結合了起來,與品牌代言人形象相契合,增強了品牌的聯想度。

另一方面,領導性廣告語要通過數字量化品牌的信譽。品牌的核心買點在于“真材實料”,我們也一一詳盡敘述了各個材料的特征、來源、價值,但是這些說明式的品牌介紹,無法快速、徹底打動消費者內心。張默聞這廝認為數字量化才能直擊消費者內心,通過客觀性的數字能夠強化品牌買點的說服力。因為,第一,數字作為一種數學符號,它的基本特點就是客觀精準;第二,數字是一種特殊的語言,用數字表達就會顯得很權威,很有說服力;第三,數字表達有很強的沖擊力,科學嚴謹地證明了事實,而不是停留在假設上?;事?夢麗莎就具有將品牌買點變現為數字的能力,經過質量檢測和大數據調查,我們發現皇瑪?夢麗莎沙發憑借一流的“真材實料”,能夠保證沙發 30年以上的壽命。所以,與其一味強調質量品質,一味說教說明優勢,不如直接以“30年”的數字化廣告語,形成強大的品牌傳播力量。

于是,“真材實料真功夫,皇瑪能坐三十年”成功誕生、名聞街巷,讓廣大消費者喜聞樂見!更引領了市場各級、各區向一致的品牌目標前進!

品牌定位性廣告語 立足高端沙發

品牌定位是在市場上為品牌找到一個合適的位置,使商品在消費者的心中占領一個特殊的地位。對于皇瑪 ?夢麗莎來說,就是讓人們在選擇沙發時,腦海中能立刻浮現出皇瑪 ?夢麗莎的特定形象。那么,我們就要從皇瑪?夢麗莎這個“人”是誰出發,通過品牌定位性廣告語,在消費人群中擴大宣傳!

首先,皇瑪?夢麗莎為什么需要定位性廣告語?

張默聞這廝認為,做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點,當消費者產生這一方面的需求時,首先就會想到它的品牌定位,就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的,有別于競爭對手的,符合消費者需要的形象,其目的就是在潛在的消費者心中占領一個有利的位置。

皇瑪?夢麗莎的品牌定位性廣告,正是品牌經營成功的前提,為企業拓展市場起到導航作用。如果不能通過品牌定位性廣告語實現消費者認同,那么模糊的品牌個性,必然會使產品淹沒在眾多產品質量、性能及服務雷同的商品中。我們都知道,品牌定位是品牌傳播的客觀基礎,品牌傳播又利于品牌定位,沒有品牌整體形象的預設設計,品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。在深入了解皇瑪?夢麗莎的品牌發展現狀后,張默聞這廝認為皇瑪?夢麗莎需要一個品牌定位性廣告語,作為產品和消費者連接的橋梁,集中展現品牌的核心競爭力。

一句品牌定位性廣告語能夠展現品牌的核心價值,即充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢,這是皇瑪?夢麗莎品牌升級中必須要解決的問題所在,要讓消費者喜歡一個品牌,就要讓消費者喜歡這個品牌的靈魂。只有與消費者建立起長期的、穩固的關系,才能讓消費者真正感受到品牌的優勢特征,感受到品牌的獨特個性。在牢固的消費市場基礎上,品牌定位性廣告語為皇瑪?夢麗莎的產品開發和營銷計劃指引方向,為了實現對消費者的承諾,企業會根據承諾不斷塑造和完善自身的發展。

其次,皇瑪?夢麗莎怎樣鮮明突出其品牌定位?

品牌定位性廣告語的確立是一個非常復雜、重要的過程,品牌定位性廣告語不是一句“口號”,要實現取決于企業的執行力。同時,品牌定位性廣告是品牌階段性發展的基石,應該避免陷入“新、奇、特”的誤區?;事?夢麗莎的品牌定位性廣告語應該從品牌的根本追求出發,從皇瑪?夢麗莎的個性、氣質、理想出發。

一方面,皇瑪?夢麗莎是“高端”的。20年致力于制造高端沙發,堅持每一款沙發都是精品。為保證高端的原材料,皇瑪?夢麗莎使用奢侈品原材料,GUCCI、PRADA、愛馬仕、香奈兒等奢侈品牌的皮料,還有意大利頭層小牛皮、意大利進口全青皮、意大利進口珍珠魚皮、德國馬皮等。而眾所周知,意大利是世界傳統奢侈品制造強國,制皮技術很先進,牛皮加工工藝是世界上最好的。意大利小牛皮也就是制造品質最高的皮料。高端不只在材料,還有精工細作的高超細節把控?;事?夢麗莎秉承工匠精神,以完美的細節要求,智能下料、精雕細琢、流暢走線、填充飽滿,給消費者高品質家居體驗!一個“高端”毋庸置疑地說明了皇瑪?夢麗莎這個“人”的品味。

一方面,皇瑪?夢麗莎是“真”的。20年持之以恒堅持使用真材實料,每一個部件都是貨真價實。從全球進口最好的沙發制造原材料,從俄羅斯的樟子松,到美國的科技面料,從日本的 YKK拉鏈,到歐洲的頂級面料、皮料,皇瑪?夢麗莎 20年維持著全球最好的供貨商,建立了持久、穩定、互信的合作關系。憑借頂尖的原材料,皇瑪?夢麗莎進行“北京水立方沙發抗壓測試”,一個“真”字展現了皇瑪?夢麗莎這個“人”的根本特征,她就是這樣一個真真實實、腳踏實地、毫不摻假的“人”。

再一方面,皇瑪?夢麗莎是“專”的。20年專業專心專一制造沙發,對沙發情有獨鐘、持之以恒,只制造沙發,而不像大多數品牌生產各類家具用品。事實上,皇瑪?夢麗莎早已成為行業有名的專家,獲得專利千余項,積極打擊市場上層出不窮的假冒偽劣產品?;事?夢麗莎在專業積累的基礎上,進一步按照人體工程學自主研發沙發 7C系統。一個“專”字恰是皇瑪?夢麗莎這個“人”最真實的性格寫照。

從這三個方面,我們得出了皇瑪?夢麗莎品牌定位性廣告語“高端沙發真專家”,這極具人性化、個性化的廣告語,鮮明地打造出品牌在大眾市場上的性格標簽。

品牌健康性廣告語 聚焦沒有氣味

品牌廣告是樹立產品品牌形象,提高品牌市場占有率的關鍵所在。任何一個廣告都是對品牌的長期投資,廣告必須維護好品牌的形象。消費者購買時追求“實質利益 +心理利益”,品牌廣告正是抓住消費者訴求來滿足消費者心理需求。

首先,品牌廣告語為什么要說健康?

皇瑪?夢麗莎的品牌廣告語要說健康,因為這與消費者的切身利益最為相關,我們要通過廣告來宣傳這一訴求。具體從消費者的角度來說,健康是一種體驗,是自身心理、生理訴求與產品最直接的關聯點。我們通過品牌廣告擴大宣傳這一個關聯點,放大品牌聲量,從而加強消費者的印象和記憶。

從品牌角度來說,“健康”廣告語符合品牌的核心買點,也是皇瑪?夢麗莎區別于同類型競品的關鍵。在同等種類、款式、用途的產品中,我們只有挖掘出最大化的差異點才能形成品牌競爭優勢,實現了同類產品無法超越的“健康”特性,成就品牌獨一無二的標志,以品牌廣告語進一步擴大宣傳,實現市場落地。

從產品角度來說,“健康”廣告語也符合產品的功能買點?;事?夢麗莎 7C沙發,獨創 7C健康坐靠系統,從人體工程學出發實現了沙發的健康功能,保證人體頭部、頸部、背部、腰部、臀部、腿部、手部 7大重要人體部位都健康。因此,品牌健康性廣告語是題中之義。

其次,品牌廣告怎么說健康最合適?

當我們需要將品牌概念落腳于品牌廣告語時,我們發現“健康”是一個非??矸旱母拍?。現代人的健康包括:軀體健康、心理健康、心靈健康、社會健康、智力健康、道德健康、環境健康等。那我們應該強調什么健康呢?我們進一步發現,社會適應性歸根結底取決于生理和心理的素質狀況,心理健康是身體健康的精神支柱,身體健康又是心理健康的物質基礎。生理上的缺陷、疾病,往往使人產生煩惱、焦躁、憂慮、抑郁等不良情緒,導致各種不正常的心理狀態。所以,我們應該從生理健康出發來考量。

皇瑪?夢麗莎的健康性品牌廣告語,需要從與人體健康最直接、最有關聯的角度出發,從人體的生理健康出發,打造健康的家居環境。追根溯源來說,皇瑪?夢麗莎最核心的“健康”是其使用環保的真材實料,包括布料、海綿及各個部件,凡是沙發上的用料全都符合國家環保標準,各種進口材料還符合國際環保標準。而沙發作為家庭中高頻率使用、占地面積大的重要家具,和家庭中每一個人的每一天的生活息息相關,沙發的健康關系到家庭環境的健康,更關系到每一個家庭成員的健康。其實,沙發還與其他家具一樣存在一個通病,不健康的沙發是由不環保的材料制造的,會散發出刺鼻的氣味,同時含有甲醛等有害氣體。此觀點也得到了消費者的驗證,在市場調研中,90%的消費者都主動提到沙發的氣味問題,北方消費者尤為重視,冬天開放暖氣,劣質沙發在高溫下氣味更濃,也會釋放更多有害氣體。因此,皇瑪?夢麗莎品牌健康性廣告緊抓“氣味”一詞,最終誕生“沒有氣味,只有品味”這句絕妙的廣告語,一箭雙雕,不僅直觀訴求我們的健康性“沒有氣味”,還突顯皇瑪?夢麗莎沙發的高品味。

品牌熱銷性廣告語 顯回頭客魅力

奧格威曾說:廣告就是為了銷售,否則一無是處。廣告語是企業營銷水平的最集中體現,一條好的廣告語可以直接促進顧客購買。廣告語的創意是一門學問,它作為品牌的傳播符號,承擔著訴求品牌利益的重要作用。

首先,品牌廣告語為什么要說回頭客?

張默聞這廝認為皇瑪?夢麗莎需要一句品牌熱銷性廣告語,從銷量角度實現與消費者的溝通。與銷量有關的廣告語種類是很多的,最基礎的是促銷廣告。不論雙 11還是雙12,不論電腦手機還是肥皂毛巾,我們的衣食住行都少不了各種促銷廣告,促銷廣告能帶來明顯的銷售提升,但是其廣告時效非常短。也有銷售廣告主打產品的功能,用廣告語直接表達產品有什么好處,從而增加消費者對品牌的信賴,達到重復購買的目的,在助推銷量上有一定的影響,但是這對于品牌形象的樹立是遠遠不夠的。

皇瑪?夢麗莎和消費者有什么直接關聯?又如何從動銷的角度梳理清楚這個關聯呢?張默聞這廝將目光投向消費市場,想看看消費市場有什么特別之處?經過市場調研以及訪談,我們發現在皇瑪?夢麗莎消費人群中,有很高比例的回頭客,這么多回頭客,難道不就是對潛在消費者的最大說服力?皇瑪?夢麗莎不需要“王婆賣瓜自賣自夸”,而僅僅通過已經購買、體驗過的消費者去說就行了!

其次,品牌廣告怎么說回頭客最合適?

回頭客就是對某種商品買了又買、用了又用的顧客,據相關權威數據資料統計,老客戶所產生的銷量是新客戶的 15倍以上。老客戶對于店面與品牌已經了解熟悉,信賴店面、忠誠度高?;贗房褪瞧放菩龐淖詈彌っ?,老客戶通過口碑宣傳會影響到他周邊的消費群體,帶來產品長期穩定的成長。事實上,開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的 5倍左右。無論任何時代,互聯網時代亦或是移動互聯網時代,以消費者為核心的商業本質不會變,遠離消費者必然會被消費者所遠離。

張默聞這廝通過深入的市場調研發現,皇瑪?夢麗莎已有消費人群里有大量的回頭客。于是,張默聞策劃團隊針對皇瑪?夢麗莎的消費者,范圍包括新疆、甘肅、寧夏、江西、四川、湖北、山西、吉林、遼寧、貴州、陜西、內蒙古、廣西、河南、重慶、湖南、山東、福建、云南、浙江、安徽,調查人數總計 6100人,其中回頭客人數總計 3803人,占比約 62.34%,得出結論:皇瑪?夢麗莎沙發購買人群中近 6成是回頭客。于是“每賣 10套就有 6個回頭客,品質正宗,當然更多人買”的廣告語就這樣誕生了!

品牌品質性廣告語 堅守全球基因

皇瑪?夢麗莎作為中國進口級專業沙發品牌,繼承了中國皇家血統和歐洲貴族血統,堅持 20年專業做沙發、專心做細節、專用好材料、專賣上等品,對于皇瑪?夢麗莎來說,品質是永恒不變的本色,保證每一款沙發的高質量、高品質,是企業的根本原則。



首先,品牌廣告語為什么要說品質?



恒定的品質可謂皇瑪?夢麗莎的核心競爭力,在品牌廣告語上強調品質,與品牌形象一以貫之,更與品牌訴求保持一致。通過廣告進一步將品質化信息傳送給消費者,在全國范圍內擴大品牌的影響力,增強品牌的吸引力。此外,廣告宣傳能夠進一步反作用于企業,在進一步穩固企業的品牌形象的同時,進一步樹立企業的品質文化,增強企業內部人員的品牌信心和凝聚力,堅定以品質為根本,不斷探索和深化品牌的高品質化進程。

其次,品牌廣告怎么說品質最合適?

皇瑪?夢麗莎的產品品質,歸根結底是材料的品質,我們如何才能向消費者傳遞這一“品質化”信息,讓消費者眼前一亮、心生共鳴、牢記于心呢?皇瑪?夢麗莎品牌升級之前一直在說“真材實料”,并將這四個字印在品牌宣傳的各個場合,但是這四個字只說了結果,沒有說本源,只讓消費者看見,沒有讓消費者頓悟!事實上,我們應該透過現象把握本質,通過“真才實料”這一現象把握背后的強大支撐力量,并將這個無形的力量,通過廣告語這種有形的形式,傳遞給廣大消費者,最后真正實現品牌的市場升級。

我們知道,皇瑪?夢麗莎的“真材實料”來自全球。通過 20年長期而穩定的合作,保持了意大利、美國、日本等國家高品質、高效率的原材料供應鏈。所以,皇瑪?夢麗莎的品牌品質性廣告語就應該牢牢抓住這個全球基因,一句“主要材料全進口,合作伙伴遍全球”就這樣呼之欲出了!

【傳播升級】

多元化創意傳播讓皇瑪?夢麗莎口碑深入人心

廣告的本質在于傳播,傳播的本質在于打動人心。在當下呈現出多元化趨勢的營銷模式中,張默聞策劃集團越來越重視以打動目標客戶為第一要素的內容營銷。在移動互聯網時代,品牌主、傳媒機構、廣告代理公司都在內容營銷這塊充滿想象力的土壤上進行不遺余力地耕耘與探索,而強有力的品牌價值往往與具有傳播力的創意內容緊緊聯系在一起,并利用以數字傳播技術為基礎的多元化傳播模式進行創意傳播。

張默聞策劃集團為皇瑪?夢麗莎創意執行的多個創意傳播案例,從概念創意到美術設計,從文案創作到傳播推廣,無不體現出創意內容在傳播過程中的重要性,充分展現了多元化創意傳播的大趨勢以及多元化創意傳播的有生力量,使得皇瑪?夢麗莎優秀的品牌口碑逐漸深入人心,可謂在中國沙發行業內樹立起了多元化創意傳播之典范。

創意口語傳播 品牌口口相傳

品牌口碑,即以口碑形式存在的品牌印象,是品牌動態表現的一種形式,它在品牌案例中的實際表現包括人們對品牌口頭上的贊頌,以及對品牌的議論和評價。從皇瑪?夢麗莎的市場口碑調研數據來看,群眾對品牌的口口相傳,是形成品牌忠誠度甚至品牌崇拜的基礎。

作為最貼近消費者生活的產品,其實皇瑪?夢麗莎的品牌營銷主戰場在我們與別人進行日常交流的任一場景中。此次張默聞策劃集團以“品質、舒服、性價比”為核心創作的300句口語式海報文案,在提升皇瑪?夢麗莎品牌影響力的同時,更是加深了大眾消費者對皇瑪?夢麗莎品牌理念的理解以及對皇瑪?夢麗莎品牌定位的進一步認知。

張默聞這廝認為,口語傳播要達到口口相傳的效果,就不能是一句品牌主想說的話,而是要站在消費者的立場,為消費者提供一句他要說卻沒想到的話。這定是一句深挖到消費者買點的話,消費者把這句話說給他的親朋好友、領導同事聽,這就是口語傳播。

實際上,幾乎所有成功的營銷案例永遠都是可愛的消費者完成的,廣告只不過起到一個觸發或者引導作用。不難發現,在大眾的消費行為中,無論是快消品消費還是娛樂內容消費,更多是因為看到了周圍人使用、推薦、討論、分享,而不是廣告。所以在皇瑪?夢麗莎的品牌傳播過程中,如何發動消費者進行自主傳播是亟待解決的課題。張默聞這廝指出,做好口口相傳的創意口語傳播要分以下幾個步驟。

第一,尋找目標消費者買點,夯實產品的品質基礎

優質的產品或優秀的服務,是創意口語傳播的首要必備條件。很多企業認為只要花錢做了傳播,就能給自己的品牌立刻帶來良好的口碑,這實在是個天大的誤解??詒緯傻幕咎跫潛匭肴繁2肪哂形蘅商秈薜撓判閆分?。正是基于皇瑪?夢麗莎沙發產品“真材實料真功夫,皇瑪能坐三十年”的過硬品質,張默聞策劃集團才能有底氣和信心創作出以“皇瑪品質”為核心訴求的口語式海報文案,例如:皇瑪?夢麗莎 好品質沙發,讓日常不尋常;把品質好沙發搬回家 皇瑪 ?夢麗莎;皇瑪 ?夢麗莎 有品質有態度的好沙發;皇瑪 ?夢麗莎 為品質沙發代言。

口語傳播能做的,是借助口語傳播這種方式和手段來幫助優秀產品加速優良口碑的傳播和形成,而不是捏造口碑更不是為假冒偽劣產品說謊吹噓??謨锎サ那疤嶧剮柩芯科放頻南訝禾?,思考出他們所擁有的特定價值觀和愛好傾向,這些研究會對策劃創意口語傳播起到定位作用。

第二,明確品牌忠實擁護者,重點群體要重點追逐

企業產品目標受眾群體中哪些是我們的品牌擁護者,口語傳播設計時就要把他們變成意見領袖,成為品牌及產品傳播的一個發源點?;事?夢麗莎二十多年來憑借優良的產品品質和具有競爭力的價格優勢,深耕中國廣闊的三級市場,擁有一大批喜愛皇瑪?夢麗莎品牌、信賴皇瑪?夢麗莎品質,滿意皇瑪?夢麗莎價格的忠實擁護者。張默聞策劃集團從皇瑪?夢麗莎品牌忠實擁護者的買點出發,結合三級市場消費者消費心理和特性,創作出“皇瑪性價比”為核心訴求的口語式海報文案,例如:不談性價比的沙發都是耍流氓;性價比不服誰,就服皇瑪?夢麗莎;賣性價比高的沙發良心才不會痛;性價比這么高的沙發,這是老鐵才有的價格。

口語傳播就是要口口相傳,任何一個品牌的目標人群都會有潛在的意見領袖。他們或是本品牌的忠實用戶,或是樂于嘗試新產品并積極分享的新潮達人,這是進行口語傳播的重要方式。張默聞策劃集團敏銳洞察出“性價比”是皇瑪?夢麗莎目標消費群決定消費的重要因素,當然知道具有“性價比”訴求的口語式海報文案可以促進消費者做出決定。

第三,創造刺激口語傳播點,提升品牌持久傳播力

口語傳播不是一時的炒作,真正的口語傳播是設法利用公信力來推動自己的產品和服務,使品牌能夠擁有持久的傳播力。張默聞這廝認為,面對皇瑪?夢麗莎的沙發,消費者第一時間并且能夠切身體會到的感受就是“坐著舒服”,即皇瑪?夢麗莎的沙發坐感好。

既然是消費者的切身體會,當然利于消費者對皇瑪?夢麗莎品牌產生信賴感,利于皇瑪?夢

麗莎品牌形成公信力,使皇瑪?夢麗莎品牌擁有持久的傳播力。為了創造和挖掘這個口語傳播點,張默聞策劃集團創作出以“舒服”為核心訴求的口語式海報文案,例如:皇瑪?夢麗莎 躺著坐著都舒服;皇瑪 ?夢麗莎 這下舒服了吧;皇瑪 ?夢麗莎 愛坐愛舒服;皇瑪 ?夢麗莎 坐上一小時,舒服一整天。

做好口語傳播要求具備較強的策劃能力、執行能力和控制能力。首先要創造一個刺激口語傳播點,讓更多的人去關注,并使關注者對此產生濃厚興趣,并很有欲望把這個事情告訴身邊的所有人??梢栽ぜ氖?,每一個親臨皇瑪?夢麗莎終端門店的消費者,在體驗了皇瑪?夢麗莎 7C健康沙發的坐靠藝術和減壓藝術后,第一時間就想把“皇瑪?夢麗莎,真的好舒服?!閉飧雎虻愀嫠呱肀叩那著蠛糜?、領導同事,而以“舒服”為核心訴求的口語式海報文案,正是為他們說好了想說的話。

創意微信傳播 品質過目不忘

品牌口碑的傳播渠道必須根據產品的屬性進行選擇,盡管傳播渠道隨著社會與技術的變革一直在推陳出新,但萬變不離其宗的是選擇目標客戶群體相互之間的聯系紐帶作為傳播渠道。2017年是皇瑪?夢麗莎品牌升級元年,萬象更新的大背景下,一個全新的傳播渠道正呼之欲出,那就是微信平臺。

在新媒體時代,信息從單向傳播已經向多維傳播邁進,可以說是人人皆媒體,由微信引爆的強關系鏈營銷正改變著人們的生活。2017年 12月初,騰訊在全球合作伙伴大會上發布了《2017微信數據報告》,報告顯示微信日登錄用戶(9月)為 9.02億,較去年增長 17%,其中 55歲 -70歲的月活躍老年用戶達到 5000萬規模??杉?,微信作為一款即時通信的有效工具,它的即時性、快捷性、便益性已經成為全球用戶洞察世界、情感交流、獲取信息的重要手段和途徑。

盡管微信平臺足以成為皇瑪?夢麗莎進行口碑傳播的一個強有力的傳播渠道,但是要做好口碑傳播還是得回到創意內容上來。張默聞策劃集團深知只有做好具有廣泛傳播力的創意內容,才能做好皇瑪?夢麗莎的口碑傳播,才能做好皇瑪?夢麗莎的品牌升級工作?;事?夢麗莎品牌升級不應只是位于產品或服務層面,還應根據皇瑪?夢麗莎品牌所處的現階段情況以及品牌傳播大環境的變化,審時度勢地將皇瑪?夢麗莎從只注重于產品宣傳的初級階段提升到建立健全皇瑪?夢麗莎品牌文化體系的中高級階段上來。

第一,匠心精神落地生根,皇瑪品質持之以恒

自 2016年以來,“大國工匠”四個字為人們所津津樂道,其內核蘊含的所謂“工匠精神”,也在被品牌主和廣告代理公司不斷挖掘和提煉。從早前走紅網絡的的李宗盛和他的“李吉他”,到現在被稱為“故宮男神”的故宮鐘表修復師傅王津。大國,是真正的大國,但“工匠”,卻并非特指一個職業,而是一個標準。

張默聞策劃集團在創作突顯皇瑪?夢麗莎品牌文化內涵的海報文案時,幾乎不假思索地將“匠心精神”和皇瑪?夢麗莎品牌緊密聯系在一起?;事?夢麗莎早在問世之初,就將“品質第一”作為品牌的生命線,并將綠色健康作為打響品質攻堅戰的第一槍。二十年來,皇瑪?夢麗莎以生態建設為己任,以綠色環保為準則,相繼推出一系列健康環保的優質沙發產品。

張默聞策劃集團在創作《天生匠心》系列海報的過程中,構思出“怕…更怕…”的創意句式,并融入皇瑪 ?夢麗莎“堅守產品品質、拒絕假冒偽劣、堅持誠信經營”等品牌基因,以品質為中心,從消費者角度出發,最終讓皇瑪?夢麗莎的“匠心精神”落地生根。

以下為部分節?。?br>
1、怕一事無成 /更怕不夠認真 /皇瑪?夢麗莎 天生匠心2、怕不被理解 /更怕假冒偽劣 /皇瑪?夢麗莎 天生匠心3、怕斤斤計較 /更怕做工粗糙 /皇瑪?夢麗莎 天生匠心4、怕一成不變 /更怕隨意改變 /皇瑪?夢麗莎 天生匠心

第二,皇瑪沙發制定準則,做人做事有法可依

通常,廣告代理公司在進行品牌內容營銷時,都會選擇把品牌主的品牌內涵、品牌精神等消費者較難理解的內容,以一種大眾喜聞樂見的形式或內容進行展現,多會用到比喻、類比等創意手法,其核心就是“借勢”。張默聞策劃集團

在創作皇瑪?夢麗莎《做人就像做沙發》系列微信海報的過程中,一反行業常態手法,并沒有選擇“做沙發就像做人”的常態化固有創意思維,而是反其道而行之,最終達到出其不意攻其不備之功效。

皇瑪?夢麗莎《做人就像做沙發》系列微信海報文案以拆分漢字作為亮點創意呈現,自然融入做人、做沙發的準則和道理,突顯皇瑪?夢麗莎富有內涵的品牌文化。其中“做人就像做沙發”更加道出了皇瑪?夢麗莎做沙發的準則正如做人的準則,讓消費者從字里行間就能感受到,在此準則下生產的皇瑪沙發自然“貨真價值,品質正宗”,不僅強調了皇瑪?夢麗莎的品牌文化,同時也突出了皇瑪?夢麗莎堅持二十年的產品品質。

以下為部分節?。?br>
(1)選“先”“走”一步敢于突破才有“選”擇的余地皇瑪?夢麗莎 做人就像做沙發

(2)真做人正“直”是“真”誠處世的立足“點”皇瑪?夢麗莎 做人就像做沙發

(3)品所謂人“品”只有經得起眾“口”議論,才擔得起眾人贊美皇瑪?夢麗莎 做人就像做沙發

第三,仿款仿料不得民心,真材實料大受歡迎

高仿山寨品困擾著各行各業,尤其是以設計與品質驅動的中國沙發家具行業,可謂是深受其害。事實上,在國內沙發家具市場上,產品的抄襲風、同質化現象嚴重。許多小企業并沒有自主創新的能力,缺乏設計人才、品牌推廣、研發資金等。部分企業在實際運營時,只注重擴大經營,不注重產品的設計和質量,缺乏科學的營銷戰略。而抄襲成本與抄襲收益形成強烈對比,這一切導致抄襲現象日益嚴重。作為國內沙發家具行業中以專利實現創新發展的佼佼者的皇瑪?夢麗莎,所面臨的眾多小企業仿制其款式和材料的現象尤為嚴重。

為了打破這個僵局,解決這個問題,切實維護皇瑪?夢麗莎和消費者們的切身利益,張默聞策劃集團以實事求是的原則創作出皇瑪?夢麗莎《仿款仿料》系列微信海報。海報文案以“借勢”的手法作為亮點創意呈現,采用廣大消費者耳熟能詳的文案句式,利于消

費者第一時間理解并留下深刻印象。除此之外,張默聞策劃集團精準洞察出仿制者們的核心訴求,直接打出“7C健康好沙發”“全球進口好材料”兩個核心買點來捍衛皇瑪?夢麗莎“中國高端沙發真專家”的品牌地位,可謂打蛇打七寸,一招斃命。

以下是部分節?。?br>
(1)有人模仿我的款?還有人模仿我的料?模仿再像也不是皇瑪?夢麗莎

(2)有人模仿我的款?模仿再像也不是 7C健康好沙發

(3)有人模仿我的料?模仿再像也不是全球進口好材料

創意終端傳播 體驗煥然一新

傳播對于每個品牌的重要意義是不言而喻的,尤其是移動互聯時代,線上傳播是眾多品牌主的首選傳播方式。從實際案例的表現中也印證了這一點,皇瑪?夢麗莎在微信朋友圈推出的系列創意海報以及品牌創意 H5,均取得巨大的品牌傳播效益。移動終端的傳播機會,現已成為所有品牌、產品的傳播最優選擇陣地。

但是,生活終究離不開真實存在的介質?;詿?,企業和產品的終端傳播也是其重中之重。2017年,隨著小米發力線下終端門店的建設、阿里巴巴推出線下無人便利店等舉措實施,我們不難發現各行各業的巨頭們開始重視其終端傳播的重要性。作為中國沙發家具行業“高端沙發真專家”的皇瑪?夢麗莎,在品牌轉型升級元年的重要時刻,全面升級終端門店。在張默聞策劃集團的鼎力相助下,皇瑪?夢麗莎品牌借助終端店創意文案成功實現創意終端傳播,使得廣大消費者到店消費體驗煥然一新。

第一,感官體驗創意呈現

如何把消費者坐在皇瑪?夢麗莎 7C健康沙發上的感官體驗,進行具象化的呈現呢?起初,這是擺在張默聞策劃集團面前的一個最大難題。張默聞這廝堅信實踐出真知的道理,從自身的實際體驗出發,走訪調研了大量皇瑪?夢麗莎門店顧客,結合消費者們口述的坐靠感受,最終總結出皇瑪?夢麗莎沙發具有嗅感、坐感、觸感三大感官體驗。

此次皇瑪?夢麗莎終端門店感官體驗創意文案的精妙之處,還在于將感官體驗與具象化事物進行極富創意地深度融合。比如,在呈現皇瑪?夢麗莎嗅感感官體驗過程中,張默聞策劃集團從產品原材料屬地作為突破點,將皇瑪?夢麗莎沙發產品比作森林系沙發,將皇瑪?夢麗莎“沒有氣味只有品味”的產品買點比作清新山風,使得創意文案充滿了畫面感,使得消費者們更能身臨其境地領略皇瑪?夢麗莎沙發健康環保的買點,產生具象化的感受。

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森林系沙發

皇瑪?夢麗莎

將純天然山棕與俄羅斯樟子松木材組合

沒有氣味只有品味

坐進森林系沙發 閉上眼深呼吸

內心和身體 被山風包圍

第二,名人背書見證品質

張默聞策劃集團為皇瑪?夢麗莎終端門店創作的名人背書墻文案,可謂走了一條名人效應的路子。張默聞這廝指出,選擇優質名人的優質形象為皇瑪?夢麗莎產品品質背書,可賦予皇瑪?夢麗莎品牌和產品額外的品牌價值。其中,“優質名人的優質形象”是創作明星背書墻文案的首要前提。如今,越來越多的品牌熱衷于尋找明星代言人來為自己的品牌和產品進行大規模傳播,但往往都會忽視明星代言人是否真的具備大眾認可的優質形象。不難發現的是,近年來劣跡明星給代言品牌帶來巨大損失的例子不勝枚舉,這無疑給所有品牌主、明星代言人和廣告共贏商敲響了警鐘。

此次張默聞策劃集團深入研究與皇瑪?夢麗莎品牌有過親切合作的名人明星,堅持“謹慎考量、實事求是”的態度與原則,最終精選了九位代表皇瑪?夢麗莎品牌形象的名人,其中不乏中國南極科考隊、國家一級演員李金斗先生這般極具重量級的名人。

皇瑪?夢麗莎終端門店名人背書墻文案,旨在通過明星背書的方式縮短品牌與消費者之間溝通的距離,利用名人效應,讓消費者對品牌快速產生認同感,并樹立相應的大品牌想象。



第三,材料展示以小見大

2017年,張默聞策劃集團為皇瑪?夢麗莎打出“真材實料真功夫,皇瑪能坐三十年”的口號。為了在皇瑪?夢麗莎終端門店繼續深入貫徹這一口號,張默聞策劃集團整理撰寫了皇瑪?夢麗莎終端門店材料展示區文案。從木材、海綿、皮料到山棕和面料,無不體現出皇瑪?夢麗莎“主要材料全進口,合作伙伴遍全球”的進口級高端品質。

如今,越來越多的家具品牌終端門店開始注重展示產品原材料,但卻并沒有重視起原材料展示區文案的統一性和創意性。其實,詳細而富有美感的材料展示區文案,一方面利于消費者全面深入地了解皇瑪?夢麗莎的產品,另一方面也有利于在消費者的心目中建立品牌公信力。品牌公信力是進行持久有力的口碑傳播的重要基礎,只有讓消費者信得過的品牌,才能讓消費者為其品牌口碑進行傳播。

第四,一句文案價值千金

山不在高,有仙則靈;話不在多,有用就行。在創作終端店創意文案的過程中,非常容易陷入的一個誤區就是想著把產品特點或事件起因經過都寫的完完整整,導致文案內容亢長而無意義。在皇瑪?夢麗莎的終端門店消費場景中,目標消費者往往不會付出過多的停留時間,那么吸引消費者注意力或者說是搶占消費者注意力是創作好終端門店創意文案的首要目的。

張默聞策劃集團在為皇瑪?夢麗莎終端門店創作的創意文案中,有許多是一句式文案,呈現出言簡意賅,傳神凝練的效果。這主要得益于張默聞策劃集團深入思考了沙發之于家的意義、沙發之于時間的意義、沙發之于團圓的意義,只有真正地走進沙發的產品核心,只有真正地走進皇瑪?夢麗莎的品牌文化內涵,只有真正地去和廣大消費者同頻共振,才能將所悟所感化作一句行云流水的創意文案。

以下是部分節?。?br>
1. 以品質的名義,與時間為敵;
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3. 坐在一起才叫團圓;
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5. 好沙發不止承載重量,更承載時光;
6.
一張好沙發,團圓一個家。



【活動升級】

皇瑪夢麗莎明星簽售品牌銷量齊綻放

黑鴨子組合星耀三地簽單突破五百套

活動回顧:

2017年 12月 9-10日,“皇瑪沙發星耀全城——2017皇瑪?夢麗莎明星簽售會”在新疆烏魯木齊、昌吉、石河子三地隆重舉行?;疃殖⌒槍忪陟?,皇瑪?夢麗莎特別邀請華語樂壇重量級唱將組合——黑鴨子組合,為觀眾帶來了一場場經典歌曲的視聽盛宴。同時,皇瑪?夢麗莎也誠意滿滿,特別為本次活動推出“年終特惠”,一輪輪抽獎活動,一件件重磅大禮,一重重優惠政策,火爆點燃現場觀眾的參與熱情。

領導聲音:總部領導深情致辭 沙發品質永不妥協

新疆景美、人美,但是皇瑪?夢麗莎更美。此次活動之所以選擇在皇瑪?夢麗莎西北銷售重地新疆舉行,是因為皇瑪?夢麗莎自創立之初就進駐新疆,已有二十年的市場基礎。在新疆,皇瑪?夢麗莎品牌早已是家喻戶曉,廣受新疆消費者的青睞,皇瑪?夢麗莎沙發也早就憑借高端的品質、高雅的設計,贏得新疆市場的“美人心”。

活動伊始,皇瑪?夢麗莎西北銷售總裁王迎春作了真摯的致辭,他強調,本次簽售會的目的就是“感恩”,感謝忠實顧客 20年來的信任支持,感謝共贏商伙伴不離不棄并肩同行,正因為如此,皇瑪?夢麗莎才能從一家默默無聞的小企業,發展成為集研發、生產、營銷于一體的現代化大型專業沙發制造機構,正因為有這些堅強的后盾,皇瑪?夢麗莎才能不斷開拓創新展開國際化合作,攜手中國著名實戰派營銷策劃公司——張默聞策劃集團,聯盟意大利著名沙發設計公司 Sigla  Design,實現品牌跨越式發展,成就中國高端沙發真專家!活動現場,王迎春總裁更向消費者作出承諾:“皇瑪?夢麗莎將會一直堅守初心,為每一位顧客都提供健康的好沙發,我們要拼未來,我們更要證明中國制造一樣能行!”王迎春總裁感人肺腑的致辭感染了現場的每一位消費者,更拉近了彼此的距離。

共贏商代表、新疆石河子地區銷售總裁陳健也作了感人至深的講話。他表示,在皇瑪?夢麗莎品牌創立之初,他就一直跟隨皇瑪?夢麗莎,共同走過了幸福的 20年,很多人不解他為什么如此堅定地跟隨皇瑪?夢麗莎,他說賣皇瑪?夢麗莎沙發對得起自己的良心,他很樂意把這么好品質的沙發推薦給消費者。他還強調:“皇瑪?夢麗莎一直堅守‘真材實料、品質正宗、高性價比’的企業宗旨,一直將品質作為自己的生命線,當其他沙發品牌為追逐利益而偷工減料時,皇瑪?夢麗莎沙發依然甄選世界奢侈品級材料不動搖,當其他家具品牌為擴張市場售賣貼牌產品時,皇瑪?夢麗莎始終堅守品質不放松,皇瑪?夢麗莎當得起‘真材實料真功夫,皇瑪能坐三十年’這句響亮的口號,更對得起消費者對我們‘高端沙發真專家’的評價?!?br>
皇瑪?夢麗莎因品質而動人,因堅守而常青,因感恩而醇厚,相信未來皇瑪?夢麗莎在新疆這片美麗的土地上定能走進更多的幸福家庭,走進更多消費者的心中。

明星發聲:優美歌聲火爆全場 明星助陣唱響健康

明星簽售活動中,明星的選擇也是一門學問,需慎重,要綜合考慮明星形象、魅力、知名度、受歡迎程度、親和力及可信賴度等因素,更要思考明星是否能真正融入到產品和品牌中去,給品牌產生積極的正面的影響。

此次明星簽售活動的明星選擇,張默聞這廝共從以下幾點進行考慮衡量:

第一,明星知名度。目標市場的消費者對此明星是否熟知,明星知名度高,才足夠吸引觀眾眼球,才能引發大眾的討論,更能前來參加活動和驅動其購買產品;

第二,明星認同度。該明星在目標市場是否有群眾基礎,通俗講就是是否有粉絲,在目標消費者人群中有一定的影響力,這樣的明星才有價值。即使不是當紅明星,但隨著那個年代一起走過來的,一樣會受到歡迎;

第三,明星親和力。明星活動中明星形象即品牌形象,形象好、氣質佳、素質高的具有親和力的明星才能幫助品牌拉近與消費者的距離,提升消費者好感度;

第四,明星契合度。指明星與品牌形象、理念是否契合。明星活動光看明星的人氣是不夠的,還要看明星與品牌的契合程度,這里的契合度是指明星的形象、個性、理念要與品牌的形象、個性、理念契合。契合度好,則能讓無形的品牌個性迅速搶占消費者的心智資源。

通過以上幾點考慮,最終確定選用黑鴨子組合作為本次活動的明星嘉賓,與能歌善舞的新疆朋友以歌會友。

作為中國最早的和聲組合之一,黑鴨子組合有很多膾炙人口的歌曲,從春晚到綜藝、從央視到地方,無數經典好歌都由她們演唱,陪伴了很多幸福的家庭。此次皇瑪?夢麗莎邀請黑鴨子組合進行明星簽售也正是因為二者理念契合,都希望將幸福和溫暖傳遞給更多的人。目前,皇瑪?夢麗莎銷售門店遍布全國,擁有 1800余位共贏商。毫不夸張地說,皇瑪?夢麗莎沙發陪伴和見證了千萬家庭的幸福,一款款經典沙發就如同一首首經典歌曲,都會將溫暖與美好不斷傳遞。

在現場觀眾的熱情期待和熱烈掌聲中,黑鴨子組合隆重登場,以一首《紅旗飄飄》開場,優美和諧的和聲迅速叩開觀眾的心扉,唱出對祖國最真摯的祝福,也同時唱響了在場所有人的光榮與自豪。隨后,黑鴨子組合又高聲唱響一首又一首經典歌曲:《恰似你的溫柔》《紅梅花兒開》《莫斯科郊外的晚上》《外婆的澎湖灣》《感恩的心》等,美麗的歌聲帶來暖暖情誼,經典的歌聲滌蕩人們的心靈,現場觀眾也不禁隨聲合唱!

觀眾互動:明星觀眾親密互動 產品體驗口碑佳傳

近兩年,明星簽售活動成為家具市場上較為主流火熱的營銷方式,但明星“走一遭”的出場方式卻令人唏噓不已,明星“耍大牌、短站臺”的現狀并無法充分發揮明星效應,更別說拉動品牌和促進銷量。

針對此現狀,張默聞這廝認為,只有噱頭沒有內容的明星活動都是徒勞無功的,皇瑪?夢

麗莎的明星簽售活動拒絕套路。同時,張默聞這廝提出,活動中,明星、消費者、產品三者之間的互動是重中之重,我們要通過明星來充分調動現場觀眾的積極性,讓觀眾走進產品,感受產品的魅力,這樣的明星簽售活動才有價值。

針對皇瑪?夢麗莎沙發的產品屬性,張默聞策劃團隊為其量身定做了“沙發坐姿大PK”的互動游戲。俗話說:“沙發好不好,一坐就知道?!倍諢獨值姆瘴е?,觀眾定能坐出不一樣的感受?;疃殖?,黑鴨子組合便與現場觀眾展開了親密的互動,進行了有趣的沙發坐姿大 PK。黑鴨子組合三人分別坐在皇瑪?夢麗莎沙發上示范坐姿,由 3位觀眾分別進行模仿,最終由黑鴨子組合評判出優勝者?;疃殖?,觀眾參與活動的熱情極高,更有男士參與到了互動中來,并模仿黑鴨子組合展現了嫵媚性感的坐姿,臺下觀眾掌聲笑聲不斷,將活動推向了高潮。所有參與觀眾不僅收獲了獎品,還獲得了與黑鴨子組合合影簽名的機會,更親身體驗了皇瑪?夢麗莎沙發的舒服坐感。就連黑鴨子組合也不禁地發出感嘆:“近距離觀察才發現,皇瑪?夢麗莎沙發的原創設計和細節處理都很到位,可以說是匠心獨具了。而且每一款沙發設計都符合人體工程學原理,真是怎么坐都舒服?!?br>
當談及對生活理念的理解,黑鴨子組合主唱樊桐舟表示:“其實我個人覺得愛家愛生活很簡單,就是要為自己和家人營造一個健康舒適的家居環境。自然環保健康舒適是我日常選擇家具的標準,也是我的生活態度,這一點我和皇瑪 ?夢麗莎算是心有靈犀了,皇瑪 ?夢麗莎堅持用奢侈品級環保材料制造好品質高性價比沙發真的實屬難得?!狽┲垡倉毖院蠡諳衷誆湃鮮痘事?夢麗莎,以后家里的沙發一定要換成皇瑪?夢麗莎。

“真材實料真功夫,皇瑪能坐三十年”是皇瑪?夢麗莎的真實寫照,而高端品質根源于“專業做沙發、專心做細節、專用好材料、專賣上等品”的品牌精神,皇瑪?夢麗莎已將此精神賦予沙發制造的每一個環節,更深深地影響著每一位消費者。

幸運抽獎:現場抽獎接二連三 感恩回饋禮上加禮

皇瑪?夢麗莎專注沙發制造二十年,是中國進口級專業沙發品牌,也是行業公認的高端沙發真專家。正因為二十年的專注、專業、專心,皇瑪?夢麗莎才能夠聞名江南、風行塞北,進入中國億萬家庭!皇瑪?夢麗莎總部高管表示:“我們能夠扎根在廣袤的大西北,不僅僅依靠產品的品質,還離不開消費者的信任和厚愛。本次活動我們不僅要擴大品牌影響力,更要感恩回饋消費者,給消費者帶來多重福利?!?br>
活動現場,觀眾熱情不斷高漲,人們不僅沉浸在黑鴨子組合美妙的歌聲中,更欣喜于一輪輪幸運大抽獎和一件件豐厚大禮!烏魯木齊、昌吉、石河子的活動現場均為觀眾朋友們準備了五重禮。

一重禮,進店有禮。讓消費者從進店開始就能感受到皇瑪?夢麗莎的滿滿誠意,并瞬間提升消費者對品牌的好感度,為接下來的動銷奠定感情基礎。

二重禮,VIP省錢卡抵現金。VIP省錢卡的設定可提前了解消費者購買意向,便于及時跟蹤,同時用實實在在的獎品和優惠進一步打動消費者。

三重禮,定單保值,一年保價。新房還在裝修的消費者,不用擔心錯過此優惠活動。此項政策從消費者角度出發,人性化地為每一個消費者帶來便利,不僅讓消費者感受到了我們貼心的服務,更加樹立了品牌親民的良好形象。

四重禮,砸金蛋送好禮?!霸醫鸕啊幣恢筆腔疃戲淺J芑隊囊桓魷钅?,砸金蛋具有很強的互動性、娛樂性以及神秘感,此項活動不僅可以烘托氛圍,還能提高人們的參與度。

五重禮,豪華家電大禮。此大禮在明星簽售活動現場以抽獎的方式為大家送出,獎品設立也十分豐富。

豐厚的大禮不僅活躍了現場氣氛,還吸引和刺激了消費者的購買沖動,對銷售具有直接的拉動作用,更充分地體現了品牌強大實力和便民惠民的企業形象。

簽售合影:明星消費者零距離 品牌魅力展露無疑

明星簽售活動的最終目的是提高品牌知名度和拉動銷售,演唱、互動、抽獎等環節結束,我們根據場地實際情況,將最后的簽售環節從舞臺移至品牌賣場,緊緊圍繞和實現我們的終極目標展開行動。工作人員帶領黑鴨子組合移步賣場,落座在皇瑪?夢麗莎年度爆款沙發上,并以巨幅品牌廣告為背景,導購人員熱情服務每一位消費者,讓消費者有序地與黑鴨子組合合影并獲取簽名。

此次明星簽售做到了不虛設,真正發揮其價值。

第一,觀眾引流。提高賣場人氣,這是拉動銷售的前提。將簽售地點改至品牌賣場,合理利用了明星的吸引力和號召力,將人流快速集中引導至賣場。

第二,品牌互動?;疃殖∑放菩畔⒂邢?,消費者在賣場中可詳細接受品牌信息,感受品牌文化和氛圍,有助于消費者深度了解品牌,感知皇瑪?夢麗莎高端沙發真專家的魅力,并提升好感度。

第三,產品感知?;疃殖〈蟛糠窒顏吡私獠芬允泳?、聽覺為主,缺少自我感知,將人流引至賣場,增加了消費者了解產品的機會。同時導購在賣場可為消費者進行詳細的講解,消費者也可親身感知產品,了解沙發的進口材料和奢侈品級品質,體驗沙發的舒適坐感。

第四,二次傳播。消費者會將他與明星的合影發至朋友圈,巨幅品牌廣告和爆款沙發都出現在每一張明星合影中,品牌和產品被進行了大量免費的二次傳播,使得此次活動有了更強的區域影響力和社會輿論,更使得品牌和產品有了更廣的受眾關注。消費者自主成為了皇瑪?夢麗莎的免費“代言人”,他們的言論更有說服力,進一步提升皇瑪?夢麗莎在當地市場的影響力。

最終,通過明星、品牌、產品與消費者的零距離接觸,皇瑪?夢麗莎在市場一線不僅綻放了產品的品質之美,更展示出了品牌的高端魅力和影響力,并將“健康品質”的家居理念傳遞給消費者,盡情展現出了中國高端沙發真專家的品牌力量。

火爆簽單:三地簽單突破五百 再創行業銷售奇跡

寒冷的冬天也擋不住大家火一樣的熱情,“皇瑪沙發 星耀全城——2017皇瑪?夢麗莎明星簽售會”閃耀了新疆大地,共同唱響了幸福美好的生活,新疆的消費者也用自己的實際行動表達了對皇瑪?夢麗莎的喜愛,簽售活動掀起一輪輪簽單熱潮,消費者紛紛排隊付款購買沙發,更有甚者呼朋喚友前來購買?;疃笫萃臣?,烏魯木齊、昌吉、石河子兩天三地簽單近 500套,創造了中國沙發界的銷售奇跡!

在現場,一位消費者激動地說道:“朋友一直推薦我買皇瑪?夢麗莎沙發,她是前幾年買的,用到現在還跟新的一樣,沙發也沒有變型,面料也很完好,她看今天有活動趕緊打電話讓我過來,今天不僅看了明星,還以這么優惠的價格買了這么好的沙發,很值!放在新家里一定很有檔次?!幣歡閱昵岱蚱薇硎荊骸拔頤塹姆孔踴乖謐靶?,最近一直在看沙發,經過比較發現皇瑪?夢麗莎沙發的質量最好,料子都很厚實,也沒有異味,在新疆冬天暖氣一開很多家具的異味就散發出來了,肯定對身體不好?;事?夢麗莎沙發不僅品質好,款式也不錯,性價比還高,我們就想買環保健康的家具,今天真是買著了!”

“皇瑪沙發 星耀全城——2017皇瑪?夢麗莎明星簽售會”在黑鴨子組合與消費者齊聲共唱的《感恩的心》的歌聲中落下帷幕。此次簽售會的成功舉辦,正式開啟了皇瑪?夢麗莎明星營銷的新模式,走進了品牌的新時代,皇瑪?夢麗莎將以更貼近消費者的方式傳遞產品品質,深化皇瑪?夢麗莎高端沙發真專家的品牌形象。我們相信,滿懷感恩的心,皇瑪?夢麗莎的未來一定會更加美好!