超級宣言

《我們》

張默聞

我們是創意的狼,我們是戰略的鷹
我們是中國排名第二的策劃英雄
我們不做戰略囚徒,我們信仰創意自由
我們堅信進攻是最好的防守
我們堅信是策劃向善才能持續成功
我們有能力和客戶一起成為領導者
因為我們才是中國真正的全案英雄

中國排名第二的策劃公司首富都在用
超級著作
作者 張默聞 · 自序
時間 2018.11.26

企業年度超級營銷大會是這樣煉成的

張默聞 · 自序

在長江商學院上課的時候,有同學問我,在我們給企業做全案營銷策劃里最重要工作內容是什么?企業最關心的問題又是什么?不知道這位親愛的長江同學是考驗我還是求教我,總之,這個問題很難回答。在為企業做全案營銷策劃的過程中,重要的內容比比皆是,很難說最重要的工作到底是什么。

有人說,戰略營銷是第一重要;有人說,超級單品是第一重要;有人說,廣告傳播是第一重要;有人說,品牌創意是第一重要;有人說,解決沖突是第一重要;有人說,超級符號是第一重要;有人說,渠道戰略是第一重要;有人說,戰略定位第一重要。聽起來都很有道理,似乎都不可推翻。那么到底什么才是全案營銷策劃中最最關鍵的,最最不可缺少的內容呢?

張默聞這廝認為:不管你是戰略營銷、超級單品、廣告傳播、品牌創意、解決沖突、超級符號、渠道策略等等都是全案營銷策劃里比較重要的支柱性內容,但是這些都是工具,都是構成全案營銷策劃的先進武器。我認為,最重要的是要將這些武器銷售出去,營銷出去,用一場超級震撼的會議和超級強烈的儀式感讓這些內容得到急速轉化,進而成就企業的品牌與銷量。能夠完成這一神圣目標的重要方法和工具就是:開好一場激動人心的、值得行動的、深受擁戴的企業年度超級營銷大會。

這個觀點可能會遭到很多營銷大咖的反對和策劃大咖的棒喝。這很正常,因為每個人的手段和理論都不一樣,看起來似乎都很接近理想。那么我來告訴大家為什么超級大會就是超級營銷?為什么超級大會是企業營銷里最不可或缺的重要內容?它的成功和失敗對于企業營銷到底起到什么不可估量的作用?

開會,是企業經營活動里最常態,最自然的習慣。但是營銷大會作為企業經營里最重要的一次大會,是否能夠開出高質量、開出高效率、開出高成果、開出高信心就不是每個企業都能做到的。研究發現:世界上最著名的會議,無不是具有極強的使命感、極強的儀式感、極強的時代感和極強的目標感以及極強的傳播性。

首先讓我們看看令人敬畏的聯合國組織??純此且灰??不看不知道,一看嚇一跳。不但開,而且還開得很激烈,一場大會下來,一會是和平,一會是戰爭,一會你憤然離席,一會他投票反對,這么高端的會議,就和打仗差不多。我們耳熟能詳的聯合國大會就是這么一個大會。聯合國大會是聯合國六大機構之一,是唯一的一個所有會員國擁有平等代表權的機構,每一會員國都有投票權。

193個會員國都有代表出席這個特別的論壇,就發展、和平與安全,國際法等一系列憲章范圍內廣泛的國際問題進行討論和合作。每年9月,所有會員國都會相聚在紐約大會堂舉行大會,通過開會向全世界展示聯合國的作用、信心和力量。這個大會的策劃程度之復雜,出席人員之高端,會議流程之嚴謹,會議成果之豐碩,是遠遠超過我們想象的,我的結論是:就連全球最權威的人聚合在一起探討世界的未來和全球格局,爭取各國利益,都要通過召開聯合國大會來完成。這個大會,是聯合國的超級大會,是聯合國形象和聯合國作用的一次重要考驗??蠢?,聯合國開會也瘋狂。

我們再看看我們親愛的祖國。中國有個規模之大和質量之高的超級大會,叫做兩會,兩會是對自1959年以來歷年召開的中華人民共和國全國人民代表大會和中國人民政治協商會議的統稱。由于兩場會議會期基本重合,而且對于國家運作的重要程度都非常的高,故簡稱做“兩會”。從省級地方到中央,各地的政協及人大的全體會議的會期全部基本重合,所以兩會的名稱可以同時適用于全國及各?。ㄊ?、自治區)。 兩會每五年稱為一屆。

根據中國憲法規定:“兩會”召開的意義在于將“兩會”代表從人民中得來的信息和要求進行收集及整理,傳達給黨中央。 代表是代表著廣大選民的一種利益的,代表著選民在召開兩會期間,向政府有關部門提出選民們自己的意見和要求。地方每年召開的人大和政協也稱為兩會,通常召開的時間比全國“兩會”時間要早。兩會是人民最期待的國家級超級大會,也是國家向世界進行的一次超級營銷??杉還蓯橇瞎故侵泄?,一次成功的超級大會都是一個國家和一個組織最重要的營銷活動。

我們再看看行業。在中國浙江烏鎮有個世界互聯網大會,吸引了全世界的互聯網官員和互聯網權威來到中國一個叫烏鎮的地方開會。這個會不僅是世界級的互聯網行業盛會,更是中國互聯網行業的形象頂級營銷盛會。就連國家最高領導都會出席或者發來賀電。我們發現,行業會議,更是注重營銷的超級大會,不僅是營銷行業,更是營銷行業里的企業家,進而帶動全球互聯網的發展,造福全球。事實證明行業也在開會,不但開會而且開會的規模和意義更是超出了會議本身。有句諺語說的好:行業不開會,企業少智慧,行業一開會,企業放光輝??杉?,一場行業的超級大會對這個行業的影響多么深遠。

我們最后再看看中國企業。企業里最高權力機關是董事會。董事會就是董事們開會的會。這個會開得好壞決定這個企業戰略發展的成敗。而作為企業營銷,更是大會里面套中會,中會里面套小會,小會里面還有會。我給大家列舉一下企業的常態會議單:1、企業年度董事會。2、企業年度戰略發展研討會。3、企業全體員工大會。4、企業年度代理商大會。5、企業年會。6、企業展會。7、企業新品發布會。8、企業明星代言見面會。9、企業運動會。10、企業上市路演會等等。

還有不計其數的老板一時興起的各種批判會、表彰會、上市會、文化宣講會和公關會?;?,會讓人覺得企業管理的重要手段就是開會,開會,還是開會。幾乎達到了無會不管理,無會不運營的【會神境界】。中國企業的營銷雖然有很多會,但是我認為最重要的會還是企業年度超級營銷大會。因為所有的企業營銷準備都是為了一場會,通過這場會影響行業,影響代理商,影響消費者。通過這場會,感動行業,感動代理商,感動消費者。營銷就是買賣,買賣之間除了公平還有情懷,還有攻心還有熱愛??梢哉餉此?,人類的發展史和文明史就是一次次的開會史,會議往往是歷史進步最大的檢察官。

什么是企業年度超級營銷大會呢?
企業年度超級營銷大會是企業年度營銷里最重要、最能幫助企業實現品牌和銷量提升的具有超級儀式感的大會,更是企業價值觀和凝聚力得到最大加強的超級大會。一個企業不會開會,不會開年度營銷大會,開不出信心,開不出信任,開不出信念,那么這個企業的營銷是非常平庸和危險的。

為什么一定要召開企業年度超級營銷大會呢?
召開企業年度超級營銷大會很重要。因為這不是企業的內部會,而是企業的外部會。是企業全面展示企業年度營銷的戰略、戰術、方針、政策,是企業營銷不斷進步和發展的重要發布會。成功的企業年度營銷90%都是靠一場年度超級營銷大會來完成的。那么,召開企業年度超級營銷大會的理由是什么呢?

第一:戰略營銷的呼喚。

全球的一流企業已經進入戰略營銷的階段。年度超級營銷大會是推動戰略營銷落地和戰略營銷動員的最好平臺和機會。戰略營銷一定不能關在籠子里,要放出來,要讓所有的合作伙伴知道,要讓萬能的媒體知道,要行業理解、認可、擁戴和參與。因為戰略營銷是企業營銷的頂層設計,是指導企業營銷的一面鮮艷紅旗。

第二:營銷方法的呼喚。

營銷需要方法,但是方法不是一成不變的。娃哈哈最偉大的聯銷體在今天互聯網時代,在今天媒體碎片化時代都要改革創新、與時俱進,擁抱互聯網的沖擊。每一個企業都有自己的營銷方法,堅持特色,沒有錯誤,但是如果營銷環境改變了,而你依然不去改變,你就會被淘汰、沒消滅。這就是很多老字號的優秀企業在新時代營銷的沖擊下餓死在沙灘上的真正原因。我們要牢記,我們的代理商每天都在一線打仗,和對手白刀進、紅刀出,競爭慘烈。如果企業總部不能不斷更新營銷方法,不斷培訓營銷方法,不斷通過會議激發他們的思維和信心,而選擇原地打轉,最后一定會慘敗收場。

第三:全新目標的呼喚。

一個年度超級營銷大會就是一個企業全新營銷目標的總動員。目標,高于一切,一直是張默聞這廝特別堅持的觀點。所謂全新目標包括以下系列目標:
1、新產品營銷目標。2、廣告投放目標。3、渠道拓展目標。4、代理商信心目標。5、全年總銷量目標。6、企業文化價值輸出目標。7、傳播道具創意目標。8、營銷人員的管理目標。9、企業家觀點的學習目標。10、企業的公益目標和公關目標等等。沒有目標,企業的營銷就不能真正的進步;沒有目標,企業的營銷管理就沒有針對性。所以,我們要重視目標、公布目標、敬畏目標、管理目標、完成目標。一個年度超級營銷大會就是一個擁護目標、完成目標的動員大會。

第四:渠道英雄的呼喚。

不管你企業的產品在什么渠道,有什么表現,奮斗在一線的代理商們都非??釋懇荒曖兇約旱囊淮問⒒?。在這次盛會上可以和企業領袖表表態度,可以和營銷總裁倒倒苦水,可以和品牌總監嘮嘮創意,可以和營銷總監訴訴困難,可以和售后總監提提要求。因為渠道的英雄們比我們更渴望回家,更渴望回到總部撒撒嬌,賣賣萌,得到安慰、得到理解、得到認可、得到幫助。年度超級營銷大會應該成為渠道英雄們的歡樂場和團聚家宴的最佳場所。犒賞三軍,凝聚人心,太重要了。

第五:愿景使命的呼喚。

每一個企業都有自己的使命和愿景。使命營銷是一個成熟和偉大的企業必須要使用的一種方法。在年度超級營銷大會上要不斷地強化企業的使命,放大企業使命,把企業的使命變成行業的使命,把企業的使命變成營銷的使命,把企業的使命變成所有合作伙伴共有的使命。將企業和愿景變成指導企業營銷的核心價值,讓它發揮更大的作用,成為企業營銷宣傳思想工作的最佳武器。

第六:行業影響的呼喚。

一個成功的年度超級營銷大會,都會有一個慣例。就是會邀請行業領導出席。這標志著你的營銷、你的產品、你的價值觀、你的管理觀,都要接受行業的檢閱,獲得行業領導的肯定和鼓勵?;瘓浠八?,就是你的大會要能對行業造成影響,用正能量的聲音為行業樹立典型和榜樣。營銷全行業,也是企業營銷的一種能力。在行業不能成為冠軍,你怎么能成為國家隊,成為國際選手呢?所以,成功的年度超級營銷大會要有所擔當,擔負起行業的期待,擔負起行業的責任,擔負起行業的使命。

第七:新品閃耀的呼喚。

如果說一次年度超級營銷大會是一次戰略公布會、戰術研討會、戰斗指導會、戰爭動員會,那么在這次大會上的超級單品的發布更是亮點中的亮點??梢運?,在企業年度超級營銷大會上沒有超級單品,簡直是一種罪過,因為超級單品就是超級信心、超級銷量、超級品牌。一個偉大的產品就是偉大的市場,一個偉大的市場就是一個偉大的機會。所以,調子定多高都沒有關系,超級單品,也是超級新品,一定要腳踏實地的做好,讓產品成為行業崇拜、顧客擁戴的渠道寵兒。新品越牛,訂貨越牛;訂貨越牛,銷量越牛;銷量越牛,品牌越牛。

第八:老板情懷的呼喚。

每一次年度超級營銷大會的真正主角是這個企業的領袖、掌舵人、董事長和創始人。作為領袖,在這次超級營銷大會上講什么、怎么講,顯得非常重要。張默聞這廝認為: 老板的一年一度的亮相是一次重要的表演,不僅要表述,更要表演。老板的魅力有多大,營銷的成果就有多大。很多企業的老板玩低調、玩沉默、玩謙虛,我認為都沒有必須要。老板是企業營銷的最大道具和最佳代言人。我們看到,阿里巴巴創始人馬云先生無時無刻不在營銷阿里巴巴,京東創始人劉強東先生無時無刻不在營銷京東,甚至和愛妻奶茶妹妹章澤天女士一起行動。這說明一個問題,老板不在前面干,營銷遲早要完蛋。所以,老板的情懷和老板的眼界以及老板對營銷的信心對合作者實在是太重要了。正因為如此,我們在為客戶進行年度超級營銷大會策劃的時候都會將老板打造成為理解營銷、懂得營銷、支持營銷的最高領袖,給合作者以巨大的信心。中國人是看精神領袖的,他在,企業在;他在,夢想在;他在,希望在;他在,品牌在;他在,信心在。

第九:媒體互通的呼喚。

張默聞這廝認為,一次成功的年度超級營銷大會必須要有主流媒體的參與。沒有主流媒體的參與就是自娛自樂的游戲。從某種程度上說,媒體是企業營銷的觀察員也企業大會的專業報道員。所以我們一定要讓媒體興奮起來,震撼起來,寫起來,傳播起來。媒體要成為企業營銷的重要工具,更要成為企業營銷最親密的朋友。只有將媒體放在重要的位置,放在備受尊重的位置,媒體才會為您站臺,為您傳播。營銷的本質就是傳播,如果沒有媒體的傳播,你的超級營銷大會就遜色很多。

第十:訂貨成果的呼喚。

一定要召開年度超級營銷大會有一個最重要的使命和任務就是要完成銷量目標。所有的前戲,所有的激情,所有的故事都是為了銷量,這個原則是堅決不能改變的。只有完成了訂貨,這個大會的真正意義才能成立。沒有訂貨就沒有渠道,沒有渠道就沒有銷量。鑼鼓再響,舞臺再美,演講再狂,眼淚再多,都要為實現訂貨而努力奮斗。張默聞這廝為企業策劃超級營銷大會就是要實現在訂貨上的巨大突破,這是我一直堅守的底線。正因為堅守這個底線,才使得我們策劃的年度超級營銷大會獲得了極佳的口碑和極佳的實效。

怎么開一場成功的企業年度超級營銷大會呢?

每個企業的實力不一樣,品類不一樣,品牌不一樣,思維不一樣,營銷大會的開法也不一樣。一定不能千篇一律。本書展現的會議策劃只是我們幾百個案例里的代表案例。今天就怎么開好成功的企業年度超級營銷大會,我簡單地談談幾個不可缺少的內容,更多精彩方法需要根據客戶的需求進行定制、進行設計,滿足企業的戰略營銷和營銷戰略的完美推進。

第一:會議主題就是營銷宣言。

開一場非常漂亮的年度超級營銷大會很重要的一點就是你的主題的設計?;嵋櫓魈飧哂諞磺?。主題如果不清晰、不感人、不明確,大會也開不出什么動靜來?;嵋櫓魈庥腥蠹苫洌?、主題不要放四海而皆準,放在任何行業、任何企業都可以用,這樣不好。2、主題弄得很玄乎,不說人話,語句很美,但是不知道在說什么。不能讓人3秒就明白的主題是可以視為無效的主題。3、主題要和你的核心會議內容和要解決的問題高度統一,否則,主題向東,內容向西,無問西東,就失去了一句話抵一萬句話的作用。張默聞這廝認為,會議主題就是營銷宣言,讓來參會的人一瞬間就能找到感覺、找到組織、找到情感的歸宿。所謂宣言就是一句最簡單的話,比如中國人民從此站起來了。比如為人民服務。都是最偉大的宣言、最偉大的動員、最為偉大的思想。這樣級別的會議主題是每個企業都要深度思考的。

第二:超強預熱就是免費廣告。

在召開企業年度超級營銷大會中,要高度注重會議的預熱。預熱不是一個邀請函那么簡單,也不是一個H5那么輕松,更不是一個通知那么官方。預熱要放在會議營銷工作中非常重要的地位上。張默聞這廝認為,會議預熱要在八個層面上進行:1、企業官網上。2、企業公眾號上。3、行業公眾號上。4、代理商的朋友圈上。5、老板的朋友圈上。6、行業的主流媒體上。7、受邀記者的朋友圈上。8、出席會議的行業領導的朋友圈上。我們千萬不能小看預熱,認為預熱就是告知,未免過于輕率,因為超強預熱就是免費廣告。

第三:超級產品就是C位話題。

超級產品一定要成為這次會議的超級話題。我們要學會用超級產品來講超級故事,用超級產品來講超級話題。要動用所有的力量將產品現象化、話題化、新聞化和熱度化。推出一個超級產品,它背后的研發、設計、體驗、地位都要集體亮相,讓超級產品在儀式感極強的大會上隆重登場。越隆重越好,越神秘越好,體驗感越強越好。不能成為話題的超級產品都是耍流氓,這一點要牢記。

第四:政策設計就是動力設計。

所有的營銷大會都會向代理商公布最新的銷售政策。所以政策設計和政策解讀是超級營銷大會最關鍵的環節之一。很多企業在政策制定上流于形式,過多地考慮企業的利益而忽視了代理商的利益,造成政策不接地氣,沒有人買賬。政策制定和設計一定要實現共贏,在共贏的基礎上設計出來的政策才能吸引人。請記住張默聞這廝一句話:代理商都是利益驅動的商人,談完感情,喝完烈酒,最后還是和你談政策、談利潤、談支持,這一點是永遠不會改變的。所以,企業永遠不要和代理商玩政策的貓膩,最好的政策就是你掙多少、我掙多少,你承擔什么責任、我們承擔什么責任,說清楚,雙方都滿意,這是超級營銷大會里非常重要的部分。

第五:重磅嘉賓就是定海神針。

一次成功的年度超級營銷大會,來什么嘉賓很重要。我們一定不能忽視嘉賓的力量。嘉賓的重量越重,話語權就越重。我們要把嘉賓作為產品來經營,來傳播。我們要高度重視和充分解讀嘉賓的發言。將嘉賓的發言變成語錄、變成觀點、變成故事,進行解讀和宣講。一般嘉賓參加企業年度超級營銷大會時會做三件事:1、了解企業營銷大會的訴求。2、表揚企業營銷大會的貢獻。3、提出企業營銷大會的寄語。這里面有很多內容需要我們解讀。我們要用好嘉賓,不能只會邀請嘉賓而不會將嘉賓的價值放大,那樣我們的成本就太高了,我們的輿論利用率就太小了。因為重磅嘉賓就是定海神針,嘉賓的質量決定會議的質量,嘉賓的觀點決定會議的層次。重視嘉賓力量,傳播嘉賓觀點,就是我們尋找新聞點的源泉。

第六:領袖報告就是營銷風向。

在企業年度超級營銷大會上,老板不但要講情懷,還要講戰略營銷。很多企業認為老板只要出現,致個辭,露個臉,敬個酒就可以了,我認為這樣沒有把領袖的作用發揮好。為什么全球越高端的會議,領袖的發言越重要呢?一個報告作下來,好幾個小時,連水都不喝。因為領袖的發言里面儲存大量的信心和信息,不能用專業的學術標準去評判,要用戰略營銷家的思維去考量。如果我們的企業領袖不敢講,不愿意講,或者不能多講,我認為這都是不正常的。因為領袖報告就是營銷的風向。在一個企業超級營銷大會里,領袖的發言才是重中之重的。如果我們的企業領袖的在營銷會上的話語權越來越少,最后只有一個結果,很多人將會從這個企業消失。戰略營銷是天大的事,只能從企業領袖的嘴里說出來才是原汁原味的,才是名正言順的,才是讓人信服的。

第七:明星站臺就是今日頭條。

企業年度超級營銷大會值得請明星來。明星就是級別,明星就是今日頭條。明星邀請可不拘一格,企業的形象代言人,現場助興的明星均可。我發現,代理商和明星之間有天生的粘性,天生的熱度,所以企業營銷大會一定要利用明星的號召力在訂貨環節上大做文章,將明星的影響力和代理商的訂貨力緊密地結合在一起,越現場,越有效。明星作為訂貨特邀嘉賓,和代理商一起互動、一起營銷,會起到事半功倍的效果。一般企業請個明星大部分都是走個過場,就像一片云一樣,飄過來,飄過去,作用不大?;嵊妹饜塹鈉笠狄歡ɑ嵐衙饜竊讜と?、訂貨、傳播報道等環節上做足文章,把他們變成媒體的話題和訂貨的助推器。

第八:全案演講就是進攻號角。

在企業年度超級營銷大會里,企業的全案咨詢公司創始人的演講更是重中之重??梢哉餉此?,全案策劃的演講是真正將企業年度超級營銷大會推向高潮的助力器和高潮棒。一個戰略性極高的全案演講,一個戰術性極強的全案演講,會將代理商的信心徹底激活,徹底擺平,達到全場掌聲雷動,全場尖叫不斷,全場好評如潮。全案演講是企業領袖戰略思想的細化,是企業營銷戰略的實施步驟,是代理商夢寐以求的品牌大餐。這一講,驚動山河;這一講,叫醒雄心;這一講,攪動風云。在我們的客戶皇瑪?夢麗莎超級營銷大會上有代理商這樣評價張默聞這廝的演講:一個人,把兩千人弄得熱血沸騰,要和企業生死與共,這個人就是張默聞,他的演講改變了代理商,改變了企業家,改變了一個企業的格局。這就是全案的力量,這就是全案演講的力量。

第九:媒體采訪就是事件營銷。

在年度超級營銷大會上,我們要充分的利用媒體的力量,讓媒體為我們的超級營銷大會傳播。從媒體邀約、到大會傳播亮點的梳理,都要做好策劃,才能意氣風發地出現在記者見面會上。媒體采訪,就是一次企業的活廣告,誰出席記者見面會很重要。他要能從各個角度來闡述本次大會的重要性以及價值點。讓媒體懂我們,愛我們,支持我們,讓大會和媒體進行聯動,獲得更多傳播。

第十:感恩晚宴就是感情升溫。

大會的另外一個儀式感就是感恩晚宴??蠡嵋染?。雖然不喝酒也能辦大事,但是有時候不喝點酒感情出不來。把酒杯高高的舉起來,不管是烈酒、紅酒,痛飲三杯還是非常有必要的。代理商們一年來積蓄的情感總要有個道具來表達,有個媒介來傾訴,酒,就成了紅娘。我反對喝大酒,我支持喝文明的酒,喝暖心的酒,微醺,狀態剛剛好。雖然點燃感情很重要,但是不要燒掉健康,要讓每一次碰杯的聲音寫滿信任,寫滿鼓勵,寫滿期待。我們不要端起酒杯,忘乎所以,我們的喝酒要有儀式感,要達到一杯酒加深一段感情,一杯酒喝出一種情懷。有時候晚宴的儀式感比會議本身還重要,這一點,很值得大家思考。否則,酒沒喝完,人已經走了90%,說明晚宴是不成功的。

親愛的看官們,你們以為以上的內容就可以把年度超級營銷大會開好了嗎?不,還有?;褂釁笠的甓瘸隊蠡岬?大神秘內容也很重要,沒有它們的出現就會遜色很多。

第一:沒有讓人尖叫的廣告創意就別開這次大會。

新品固然重要,但是新品的廣告創意更加重要。你有沒有找到企業的痛點和產品的賣點,最重要的是顧客的買點。這些是構成偉大創意的源泉。沒有一支特別能賣貨的、特別能抓人的廣告創意,再熱鬧的大會也不會有美好的未來,因為創意就是創造購買力。

第二:沒有讓人尖叫的包裝設計就別開這次大會。

任何一個新品的亮相和出臺都需要為它制作一件美輪美奐的衣裳。就是我們的產品包裝。很多企業很重視新品,但是卻不重視新品的包裝,設計要么過度追求華麗、要么過度追求高冷,并沒有把產品的基因屬性設計出來。我們要知道:包裝即廣告,包裝即信心。大會上亮相的產品包裝一定要能引起尖叫,叫聲越強烈、個性越鮮明、訂貨越踴躍。

第三:沒有讓人尖叫的空間設計就別開這次大會。

現在的企業營銷非常注重終端的空間設計,大品牌,大企業將終端場景建設作為最重要的事情來抓??梢哉餉此?,終端之美從來沒有像今天這樣被重視,重視的內容已經發生了變化,主要體現在一下10個地方:
1、重視色彩。2、重視陳列。3、重視品牌文化。4、重視空間藝術。5、注重體驗。6、注重超級單品。7、注重形象。8、注重聲像。9、注重品牌故事。10、注重休閑功能。所以,終端形象展示設計是新產品、新營銷、新終端的最有力的新武器,這里最值得有尖叫的聲音。

第四:沒有讓人尖叫的驚艷節目就別開這次大會。

代理商關心政策、更關心節目。在年度超級營銷大會上來一批精彩紛呈的節目是非常有必要的。張默聞這廝認為,大會是大會,晚會是晚會。一次漂亮的晚會抵得上很多次的營銷動員。文藝晚會,關鍵詞是文藝,就是要激發大家的情懷,讓藝術家、企業家、明星、代理商同臺競技,一起文藝起來,在營銷主題的引領下幸福展演,效果一定很不簡單。成功的年度超級營銷大會包括一壇五會,五會是重要代理商董事長會前吹風會、年度超級營銷正式大會、記者見面會、文藝晚會、訂貨會。一壇就是一個高級別的論壇,聚焦企業,聚焦行業,聚焦解決問題。所以,節目單不只是幾個文藝節目,而是一場經過精心策劃的超級節目單。


第五:沒有讓人尖叫的媒體計劃就別開這次大會。
企業需要什么?企業需要兩樣東西,一是品牌,二是銷量。代理商需要什么?一是政策,二是廣告。所以,在超級營銷大會上有一份目標明確的媒體計劃非常重要。代理商很現實,很重實效,一份操作性極強的媒體計劃是調動代理商信心的藥神。這一點,企業要非常清楚、非常明白、非常主動。媒體計劃是你向代理商展示你品牌決心的力量,是你向市場輸送的最現實的口糧。

親愛的看官們,一個企業的年度超級營銷大會要奪取五項全能冠軍:第一:品牌起來了。第二:訂貨超額了。第三:信心更足了。第四:忠誠升級了。第五:新品成功了。一次成功的企業年度超級營銷大會是一個企業整合資源,聚焦營銷的一次大閱兵、一次大演習、一次大出擊。我們的營銷如果連一次超級營銷大會都開不好,我們又怎么能開得起企業這艘品牌巨輪傲然前行?這場大會需要企業董事會的高度重視和高度聚焦,要用站在月球看地球的高度,要用站在地球看月球的向往,打好這一仗,為企業的年度營銷插上最美的紅旗。

張默聞這廝認為:沒有內容花再多的錢也開不出你想要的超級大會。這樣的超級大會有三個主義和三個注意,堅持三個主義是:使命主義、成交主義、信心主義。規避三個注意:注意不要沒有內容只靠金錢堆砌,注意不要沒有特色只靠娛樂維系,注意不要沒有高度只靠政策讓利。

記得2017年我曾經為企業超級營銷大會編寫過超級大會就是超級營銷的四大關系和20大符號,現在將它們從我智庫里貢獻出來,供大家參考:
四大關系:
1、世界上最偉大的變革和最成功的戰爭,都是來自一次超級大會
2、超級大會是企業的最佳營銷表演和最佳的營銷武裝的大檢閱
3、超級大會一定是思想高統、模式高新、執行高效的演武場
4、超級大會一定是充滿信心、充滿力量、充滿創意、充滿故事的大會

成功的超級營銷大會的20個符號:
1、超級大會承擔的超級使命。2、超級主持承擔的超級力量。3、超級領袖承擔的超級信心。4、超級造勢承擔的超級期待。5、超級視覺承擔的超級品位。6、超級嘉賓承擔的超級氣場。7、超級全案承擔的超級震撼。8、超級單品承擔的超級未來。9、超級演講承擔的超級共鳴。10、超級視頻承擔的超級傳播。11、超級組織承擔的超級服務。12、超級主題承擔的超級責任。13、超級政策承擔的超級銷量。14、超級采訪承擔的超級新聞。15、超級伙伴承擔的超級渠道。16、超級銷帥承擔的超級團隊。17、超級模式承擔的超級擁護。18、超級故事承擔的超級淚點。19、超級場景承擔的超級現場。20、超級晚宴承擔的超級幸福。

此刻,我又想起了我長江商學院的同學問我的問題,在全案營銷策劃里什么是最重要的。現在我可以回答你,一次成功的企業年度超級營銷大會是最重要的,因為,你所有的精彩和想法都要轉化為銷售,而銷售的轉化需要一場令人震撼,令人感動,令人信任的超級大會來完成。不信,走著瞧!

無意間,我看見了文件的最下面這篇自序的文章竟然超過了10000字,我還沒有想停手的意思,這可能還是我寫的所有書序的最長版本的自序。因為重要,所以想說;因為想說,所以重要。好吧,必須停止了,這個周末被這篇自序攻陷了,累并快樂著。

夜幕降臨,暴雨成災,合上電腦,點上香煙,打開我為長江商學院寫的歌《站在月球看地球》,獎勵一下自己。此刻,我想說,謝謝讀者,讀完它。謝謝自己,寫完它。
終于可以交差了,爽。